MAIN PURPOSE OF THE ROLE
Chịu trách nhiệm dẫn dắt và đảm bảo thực hiện các chiến lược kênh Modern Trade - Mom&Baby, với mục tiêu chính là đạt được kế hoạch doanh số, quản lý tối ưu nguồn lực và gia tăng thị phần. Đảm bảo hiệu quả vận hành góp phần tạo các yếu tố nền tảng phát triển bền vững. Đồng thời, vị trí này xây dựng và duy trì mối quan hệ chiến lược với các khách hàng trọng yếu, phát triển kế hoạch kinh doanh chung (CBP & JBP)
MAIN RESPONSIBILITIES:
Mô tả công việc
1. Key Account Planning Management
• Thấu hiểu khách hàng, phối hợp SD xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh hàng năm
• Triển khai kế hoạch, theo dõi tiến độ, dẫn dắt, đề xuất chương trình bán hàng, marketing
• Phát triển và duy trì quan hệ với khách hàng ( Senior Buyer/ Head of Buyer ), đảm bảo hoàn thành mục tiêu hợp đồng.
• Listing sản phẩm mới, phòng thủ cho các sản phẩm bán chậm
• Quản lý Assortment by Chain, Assortment by store
• Mở rộng bao phủ
2. Customer Business Plan ( CBP ) &Joint Business Plan (JBP)
• Xây dựng Customer Business Plan ( CBP ) trung hạn và cả năm
• Dẫn dắt đàm phán JBP hàng năm với các chuỗi bán lẻ lớn (Top MT Retailers), đồng bộ về điều khoản thương mại, kế hoạch khuyến mãi/hoạt động, chiến lược danh mục sản phẩm trong ngân sách cho phép nhằm đạt mục tiêu công ty.
• Phân tích dữ liệu bán hàng và xu hướng thị trường để xác định cơ hội tăng trưởng.
• Đàm phán điều kiện thương mại, giá cả và kế hoạch khuyến mãi phù hợp.
3. Sales Operation Management
• Quản trị địa bàn, tối ưu MCP
• Quản lý Meeting Agenda định kỳ hiệu quả cho toàn Team ( Weekly/ Monthly )
• Quản lý kết quả kinh doanh, báo cáo định kỳ, phối hợp xử lý các vấn đề trong kế hoạch kinh doanh.
• Đảm bảo dự báo bán hàng chính xác, đặc biệt chỉ số sales forecast accuracy by chain M+4.
• Quản lý tồn kho và vận hành logistic
4. People Capability Development
• Xây dựng chỉ tiêu kinh doanh, theo dõi tiến độ, hỗ trợ đạt mục tiêu.
•
Giám sát vận hành đội ngũ, đề xuất điều chỉnh, luân chuyển.
• Tổ chức đào tạo, huấn luyện nâng cao năng lực.
• Hỗ trợ nhân viên nâng cao hiệu quả làm việc tại điểm bán.
5. Optimize In-store Execution
• Giám sát và tối ưu các chỉ số nền tảng SOS, SOD, Secondary Display, POG Compliance, ... tại cửa hàng
• Đảm bảo trưng bày sản phẩm đúng tiêu chuẩn, đầy đủ số lượng và chất lượng
• Giám sát chiến dịch bán hàng, xử lý kịp thời các vấn đề tại điểm bán.
• Phối hợp với các phòng ban triển khai chương trình marketing và bán hàng hiệu quả.
5. Trading term, Trade Promotion Program & Budget Management
• Đảm bảo thực thi M+3 Promotion Planning Framework theo từng hệ thống và nhãn hàng
• Theo dõi và đảm bảo thực thi các điều khoản thương mại đã thoả thuận
• Kiểm soát chi phí, tối ưu Trade Promotion và nguồn lực hỗ trợ bán hàng
6. Cross Function Management
• Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận: Supply Chain, Marketing, Finance để đảm bảo vận hành và thực thi chiến lược kinh doanh.
• Tạo cầu nối liên phòng ban, đảm bảo truyền thông thông suốt, phối hợp hiệu quả
• Sắp xếp rõ vai trò, trách nhiệm trong các dự án chung, giải quyết mâu thuẫn nhanh chóng
• Tham gia phát triển các đề xuất cải tiến, cải thiện hiệu quả quy trình
• Thực hiện họp định kỳ, cập nhật tiến độ, phối hợp xử lý kịp thời các vướng mắc liên phòng ban.
EDUCATION LEVEL: Bachelor
• University degree in Economics, Marketing, Business Administration.
- Ít nhất từ 8 năm kinh nghiệm phụ trách kênh MT, trong đó 3 năm cùng vai trò tương đương MT Manager trong ngành hàng FMCG trong các công ty đa quốc gia hoặc các tập đoàn. Ưu tiên ngành sữa, thực phẩm quy mô, doanh số lớn.
- Am hiểu về vận hành kênh MT, xu hướng thị trường và thị hiếu của người tiêu dùng.
- Có kinh nghiệm quản lí đội ngũ từ 3 KAM trở lên.
- Làm việc trong môi trường áp lực, thích ứng với sự thay đổi nhanh chóng và linh hoạt để đạt được mục tiêu chung.
- Thông hiểu hệ thống phân phối, địa bàn, quản trị tài chánh, Marketing/
trade marketing,
quản trị nhân sự cơ bản.
- Các kỹ năng ở mức độ tốt: xây dựng và phát triển đội ngũ, đàm phán và tạo ảnh hưởng, giải quyết vấn đề và ra quyết định
- Kỹ năng phân tích và xử lý dữ liệu tốt, Phân tích dữ liệu thô chưa có hệ thống hoá rõ ràng, thu thập phân tích thị trường qua các báo cáo nghiên cứu thị trường.
- Kỹ năng thương lượng trong việc điều tiết các kế hoạch hoạt động vận hành với các phòng ban.
- Kỹ năng giao tiếp tốt với các cấp độ khác nhau
· Ngôn ngữ: Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh
- Thành thạo Excel với các hàm Pivot - Vlookup - Sumif ..., Power Point, ...
THÁI ĐỘ
- Có tinh thần tập thể, chịu khó và làm việc vì mục tiêu chung toàn công ty.
- Tính cam kết trong công việc
- Hợp tác, chính trực, minh bạch, cải tiến liên tục