Trưởng Phòng Bán Hàng

I. Mục tiêu công việc
Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng nhằm:
• Tăng doanh số tiêu thụ đường thành phẩm
• Mở rộng hệ thống đại lý và khách hàng công nghiệp
• Tối ưu giá bán & lợi nhuận
• Giảm tồn kho và tăng tốc độ quay vòng vốn
II. Nhiệm vụ chính
1. Xây dựng kế hoạch & chiến lược bán hàng
• Lập kế hoạch doanh số theo tháng/quý/năm.
• Phân tích thị trường và đối thủ.
• Xây dựng chính sách giá và chiết khấu.
• Đề xuất chiến lược bán hàng theo mùa vụ.
2. Phát triển hệ thống khách hàng
• Mở rộng đại lý phân phối.
• Tìm kiếm khách hàng công nghiệp (FMCG, bánh kẹo, nước giải khát...).
• Duy trì quan hệ với khách hàng lớn.
• Đàm phán hợp đồng dài hạn.
3. Quản lý doanh số & tồn kho
• Theo dõi sản lượng bán hàng.
• Phối hợp sản xuất để điều chỉnh kế hoạch.
• Giảm tồn kho thành phẩm.
• Kiểm soát công nợ khách hàng.
4. Quản lý đội ngũ bán hàng
• Giao KPI cho nhân viên.
• Đào tạo kỹ năng bán hàng.
• Kiểm tra, giám sát thị trường.
• Đánh giá hiệu quả làm việc.
5. Phối hợp nội bộ
• Làm việc với phòng Tài chính về giá thành.
• Làm việc với COO để điều chỉnh sản lượng.
• Phối hợp Marketing (nếu có).