Mô tả công việc
- Xây dựng chiến lược bán hàng, xác định phân khúc mục tiêu và kế hoạch tăng trưởng theo từng giai đoạn.
- Nghiên cứu nhu cầu khách hàng, xu hướng thị trường và hoạt động của đối thủ để xây dựng gói bán hàng phù hợp.
- Chuyển định vị sản phẩm và lợi thế cạnh tranh thành thông điệp, kịch bản tư vấn, tài liệu và công cụ bán hàng.
- Phối hợp xây dựng chính sách giá, chiết khấu, hoa hồng, ưu đãi và các chương trình thúc đẩy chuyển đổi.
- Làm việc với các bộ phận Kinh doanh, Tiếp thị, Sản phẩm, Vận hành và Tài chính để triển khai gói bán ra thị trường.
- Hướng dẫn đội ngũ tuyến đầu sử dụng thống nhất thông điệp, kịch bản và công cụ bán hàng.
- Theo dõi sản lượng, tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu, chi phí thu hút và hiệu quả của từng gói bán, chương trình và kênh triển khai.
- Phân tích kết quả, xác định vấn đề và điều chỉnh gói bán kịp thời khi thị trường hoặc đối thủ thay đổi.
- Chịu trách nhiệm về hiệu quả thương mại và khả năng triển khai thực tế của các gói bán hàng.
Yêu cầu
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong chiến lược bán hàng, chiến lược thương mại, phát triển thị trường, tiếp thị sản phẩm hoặc phát triển kênh.
- Đã trực tiếp xây dựng và triển khai gói bán hàng, chính sách giá, chương trình ưu đãi hoặc bộ công cụ bán hàng.
- Có kinh nghiệm phân tích thị trường, đối thủ, phân khúc khách hàng và hiệu quả kinh doanh.
- Có tư duy thương mại và khả năng cân đối giữa sức hấp dẫn của gói bán, chi phí triển khai và hiệu quả tăng trưởng.
- Có khả năng chuyển vấn đề phức tạp thành thông điệp đơn giản, rõ ràng và dễ triển khai.
- Thành thạo phân tích dữ liệu, xây dựng báo cáo và theo dõi các chỉ số kinh doanh.
- Có khả năng phối hợp đa phòng ban và làm việc sát với đội ngũ triển khai thực tế.
- Chủ động, quyết liệt, làm việc nhanh và chịu trách nhiệm đến cùng với kết quả.
- Kinh nghiệm trong công nghệ, nền tảng số, thương mại điện tử, tài chính số, bất động sản, tuyển dụng hoặc dịch vụ tiêu dùng là lợi thế.
Quyền lợi
Thưởng
Thưởng tháng 13
Chăm sóc sức khoẻ
Bảo hiểm PTI
Máy tính xách tay
Cấp Macbook
Thông tin khác
Xem thêm
Thông tin chung
- Thu nhập: 130tr-150tr ₫/tháng
Nơi làm việc