Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B (Brand Mỹ Phẩm OFÉLIA) - Thu Nhập 25-40 Triệu - Tại Hà Nội

Chức danh: Trưởng phòng Kinh doanh B2B
Thương hiệu OFÉLIA & SUGARPLUM
Báo cáo trực tiếp: Giám đốc Kinh doanh / Sales Director
Phạm vi quản lý GT: nhà phân phối, đại lý, shop mỹ phẩm; MT/Key Account: chuỗi bán lẻ theo phân công.
Địa điểm: [Hà Nội] - đi thị trường và công tác theo kế hoạch.
MỤC TIÊU VỊ TRÍ
Mục tiêu Xây dựng và vận hành hệ thống B2B có tăng trưởng doanh thu thuần, lợi nhuận đóng góp và dòng tiền lành mạnh; phát triển độ phủ đúng đối tác, theo dõi sell-out/tồn kho và xây đội ngũ bán hàng đạt mục tiêu.
ĐẦU VIỆC CHÍNH
Chiến lược & kế hoạch kênh Xây kế hoạch năm/quý/tháng theo GT, NPP/đại lý/shop và MT/Key Account; phân khúc khách hàng, vùng ưu tiên, mục tiêu mở mới/tái mua và kế hoạch độ phủ.
Route-to-market Thiết kế mô hình tiếp cận phù hợp: chủ động phát triển trực tiếp ở thị trường trọng điểm; sử dụng NPP ở địa bàn phân tán; thí điểm chuỗi MT/beauty chain theo năng lực phục vụ và hiệu quả kinh tế.
Doanh thu & lợi nhuận Chịu trách nhiệm mục tiêu doanh thu B2B và lợi nhuận đóng góp sau chiết khấu/trade; kiểm soát giá bán, chương trình thương mại và chi phí phục vụ từng nhóm khách.
Quản trị NPP/Key Account Đàm phán kế hoạch kinh doanh, chỉ tiêu, danh mục, điều khoản và kế hoạch khuyến mại trong thẩm quyền; rà soát kết quả từng đối tác và thống nhất hành động khắc phục.
Quản trị GT và điểm bán Đảm bảo đội ngũ phát triển shop/đại lý mỹ phẩm phù hợp; theo dõi khách active, số điểm bán có bán ra, tần suất tái nhập và độ phủ danh mục/màu.
Dự báo & tồn kho Xây forecast theo kênh/khách/SKU; phối hợp Supply Chain/Kho vận cân đối tồn, kế hoạch ra mắt và bổ sung hàng; cảnh báo tồn lâu, thiếu hàng, lệch tồn theo màu/SKU.
Công nợ & rủi ro thương mại Thiết lập nhịp theo dõi công nợ; kiểm soát quá hạn, hàng trả, đổi trả, khiếu nại, phá giá và xung đột khu vực/kênh; xử lý hoặc escalations đúng hạn.
Lãnh đạo & phát triển đội ngũ Tổ chức mục tiêu, tuyến bán, nhịp review pipeline, coaching, field visit và đánh giá hiệu quả cho quản lý vùng/nhóm và Sales; tuyển, đào tạo, giữ người theo nhu cầu.
Trade & phối hợp liên phòng ban Phối hợp Trade Marketing xây kế hoạch sell-out, POSM, tester, activation và đào tạo điểm bán; làm việc với Brand, E-commerce, Finance, Supply Chain và Sales Admin để đồng bộ nguồn hàng, giá, campaign và dữ liệu.
Báo cáo & cải tiến Thiết lập báo cáo tuần/tháng về doanh thu, lợi nhuận, khách active/tái mua, pipeline, sell-out, tồn, công nợ, hàng trả, hiệu quả trade và dự báo; đưa ra quyết định/hành động có chủ sở hữu và hạn hoàn thành.