Trưởng Phòng Kinh Doanh (Cophavina)

Công ty TNHH MTV Dược phẩm 150 COPHAVINA ARMEPHACO là đơn vị thành viên thuộc hệ sinh thái ARMEPHACO - một trong những doanh nghiệp uy tín trong lĩnh vực dược phẩm và trang thiết bị y tế tại Việt Nam. Kế thừa nền tảng phát triển vững chắc cùng kinh nghiệm nhiều năm trong ngành, COPHAVINA ARMEPHACO hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh và phân phối dược phẩm, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, ứng dụng công nghệ hiện đại và tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng trong ngành dược.
1. Mục tiêu vị trí
Chịu trách nhiệm tìm kiếm, đánh giá và triển khai các cơ hội phát triển kinh doanh, quản lý kênh phân phối và khách hàng trọng điểm nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị phần và tối ưu hóa danh mục sản phẩm phù hợp với chiến lược của công ty.
2. Nhiệm vụ và trách nhiệm chính
• Quản lý Hệ thống Phân phối và Khách hàng trọng điểm:
o Là đầu mối liên hệ chính, hỗ trợ và giám sát hiệu quả hoạt động của các nhà phân phối địa phương để đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số và các chỉ số KPI phân phối.
o Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với các khách hàng chiến lược bao gồm các bệnh viện lớn, phòng khám và chuyên gia y tế (đặc biệt là kênh ETC).
o Hỗ trợ nhà phân phối trong việc triển khai chính sách, hoạt động quảng bá và thu hồi công nợ.
• Phát triển Kinh doanh và Danh mục Sản phẩm:
o Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành để xác định các cơ hội tăng trưởng mới.
o Đánh giá và đề xuất mở rộng, tái cấu trúc hoặc loại bỏ các sản phẩm trong danh mục hiện tại để tối ưu hóa hiệu quả đầu tư.
o Xây dựng các phương án kinh doanh cho sản phẩm mới, bao gồm dự báo doanh thu, biên lợi nhuận và đánh giá rủi ro.
o Tìm kiếm và đàm phán với các đối tác trong và ngoài nước về hợp tác phát triển, phân phối hoặc thương mại hóa sản phẩm.
o Liên tục nghiên cứu, phân tích thị trường và thúc đẩy phân phối
• Xây dựng Chiến lược và Điều hành:
o Phối hợp với Ban điều hành để phát triển và thực thi các chiến lược thương mại hiệu quả cho các dòng sản phẩm mục tiêu.
o Theo dõi xu hướng thị trường và tồn kho tại nhà phân phối để đưa ra dự báo doanh số chính xác và báo cáo kịp thời.
• Phối hợp Nội bộ:
o Làm việc chặt chẽ với các bộ phận Sản xuất, Đăng ký , Cung ứng và Tài chính để đảm bảo việc ra mắt sản phẩm và các chiến dịch marketing diễn ra suôn sẻ.
o Báo cáo định kỳ về tiến độ dự án, kết quả phát triển kênh và động thái đối thủ cho cấp lãnh đạo.
o Chuẩn bị báo cáo phân tích thị trường, báo cáo tiến độ dự án và các đề xuất phục vụ cho hiệu quả kinh doanh.