Trưởng Phòng Kinh Doanh Đại Lý - Cần Thơ, Đắk Lắk

Mục tiêu vị trí: Phát triển đại lý mới; đảm bảo chỉ tiêu doanh số theo tháng/quý; xây dựng chính sách - chiến lược kênh bán sỉ.
Nhiệm vụ chính:
1. Quản lý & tổ chức hệ thống kinh doanh:
- Quản lý đội ngũ sales/đại diện kinh doanh tuyến tỉnh.
- Xây dựng chỉ tiêu doanh số theo khu vực - theo đại lý.
- Đảm bảo độ phủ sản phẩm theo từng vùng.
2. Phát triển thị trường - mở đại lý mới
- Khảo sát thị trường, phân tích nhu cầu từng vùng.
- Tìm kiếm, đàm phán và ký kết đại lý mới.
- Mở rộng thị trường trọng điểm (ví dụ: lúa, cây ăn trái, rau màu...).
3. Xây dựng & triển khai chính sách bán sỉ:
- Chính sách chiết khấu, thưởng quý, công nợ.
- Xây dựng combo sản phẩm tối ưu để đẩy hàng.
- Theo dõi công nợ - hạn mức của từng đại lý.
4. Quản lý mối quan hệ đại lý:
- Tổ chức họp đại lý, hội thảo, demo đồng ruộng.
- Giải quyết các vấn đề phản hồi/khó khăn từ đại lý.
- Đảm bảo đại lý được hỗ trợ kịp thời: marketing, vật dụng bán hàng, đào tạo sản phẩm.
5. Báo cáo & phân tích:
- Báo cáo doanh số tuần/tháng.
- Phân tích lý do đạt/chưa đạt chỉ tiêu.
- Đề xuất chiến lược: mở rộng khu vực, điều chỉnh chính sách.