Trưởng Phòng Kinh Doanh - Giám Đốc Vùng

Lập kế hoạch kinh doanh: Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và đặc điểm khách hàng, để xây dựng mục tiêu cần đạt được hàng tháng, quý, năm. Đề ra chiến lược kinh doanh và kế hoạch tiếp thị sản phẩm của công ty cho thị trường được giao phụ trách. Mục tiêu cần thể hiện rõ ràng:
Có các chỉ tiêu để đo lường kết quả đạt được. Cần xây dựng theo chỉ tiêu SMART hướng đến việc phát triển về Quy mô doanh thu; Mạng lưới bán hang; Phát triển thương hiệu;
Mỗi chỉ tiêu cần có hành động cụ thể, giải pháp thực hiện để đạt được chỉ tiêu này.
Mỗi hành động/ Giải pháp cần có thời hạn cụ thể, thời điểm bắt đầu, thời điểm kết thúc.
Mỗi hành động/giải pháp cần có Người/Đơn vị chủ trì để điều phối thực hiện và chịu trách nhiệm để đạt được kết quả.
Mỗi hành động/giải pháp cần có Người/Đơn vị phối hợp thực hiện (nếu cần) để tăng tính hiệu quả và khả thi trong việc đạt được chỉ tiêu.
Đàm phán và Phê duyệt kế hoạch hành động hàng tháng, quý và năm của các chuyên viên kinh doanh với mục tiêu cụ thể, chỉ tiêu rõ rang để đạt được mục tiêu chung của cả vùng được giao phụ trách.
Quản lý và phát triển nhân sự: TP.KD (GĐ Vùng) có trách nhiệm, tuyển dụng và đào tạo các chuyên viên kinh doanh (Quản lý khu vực) có đủ năng lực để họ hoàn thành các mục tiêu được giao. Đánh giá lại, đào tạo lại, đào tạo bổ sung thường xuyên đội ngũ nhân sự để phát triển và nâng cao năng lực các chuyên viên kinh doanh.
Giám sát hoạt động bán hàng: TPKD (GĐ Vùng) chịu trách nhiệm giám sát và điều hành các hoạt động bán hàng, đảm bảo rằng các mục tiêu doanh số đạt được và các kênh phân phối hoạt động hiệu quả.
Tổ chức và giám sát thực hiện hoạt động marketing: TPKD (GĐ Vùng) chịu trách nhiệm tổ chức và giám sát các hoạt động truyền thông, đảm bảo rằng các mục tiêu phát triển thương hiệu trên tất cả các kênh truyền thông đạt hiệu quả cao nhất.
Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới:
Quy hoạch mạng lưới bán hàng: Khảo sát đánh giá và quy hoạch kênh bán hàng (bao gồm: Đại lý, Đối tác liên kết và Cộng tác viên) đảm bảo về độ phủ của thị trường trong vùng được giao phụ trách.
Tổ chức thực hiện và giám sát thực hiện việc tìm kiếm khách hang tiềm năng (D2), tư vấn chuyển đổi thành khách hang, đối tác (D1) để tang độ phủ thị trường và mạng lưới bán hàng.
Hỗ trợ các CBKD trong vùng được giao phụ trách, đàm phán, tư vấn chuyển đổi khách hàng tiềm năng (D2) thành khách hàng, đối tác (D1) để đảm bảo độ phủ thị trường và mạng lưới bán hàng trong vùng được giao phụ trách.
Đối thoại và hỗ trợ khách hàng: TPKD (GĐ Vùng) là người đại diện của công ty trong việc tương tác với khách hàng, giải quyết các vấn đề phát sinh và cung cấp hỗ trợ sau bán hàng. Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng trong vùng để nâng cao hiệu quả bán hàng, gia tăng thị phần sơn DUTEX trong vùng được giao phụ trách.
Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh: Theo dõi và phân tích thị trường để hiểu xu hướng tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh, từ đó đề xuất các chiến lược và điều chỉnh giải pháp kinh doanh để đạt được mục tiêu.
Báo cáo và đánh giá hiệu quả: Cuối mỗi kỳ (tháng, quý, năm) TPKD (GĐ Vùng) Lập báo cáo về các hoạt động kinh doanh, phân tích hiệu quả các chiến dịch tiếp thị và đề xuất các cải tiến để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Điều phối với các bộ phận khác: TPKD (GĐ Vùng) cần liên tục hợp tác với các bộ phận sản xuất, kỹ thuật, kế toán, giao nhận vận chuyển và Ban điều hành để đảm bảo sự phối hợp hoàn hảo trong các hoạt động kinh doanh của công ty.