![Công Ty TNHH Thương Mại - Dịch Vụ XD Hoàng Gia (Dutex Paints)](https://i-vn1.joboko.com/images/logo/default/166.png)
Trưởng Phòng Kinh Doanh - Giám Đốc Vùng
Công Ty TNHH Thương Mại - Dịch Vụ XD Hoàng Gia (Dutex Paints)
Địa điểm làm việc: Hồ Chí Minh, Bình Dương, Đồng Nai, Tây Ninh
Hết hạn: 25/08/2024
- Chi tiết công việc
- Giới thiệu công ty
Vị trí công việc này hiện tại đã hết hạn nộp hồ sơ, bạn có thể tham khảo thêm một số công việc tương tự tại đây:
Mô tả công việc
Lập kế hoạch kinh doanh: Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và đặc điểm khách hàng, để xây dựng mục tiêu cần đạt được hàng tháng, quý, năm. Đề ra chiến lược kinh doanh và kế hoạch tiếp thị sản phẩm của công ty cho thị trường được giao phụ trách. Mục tiêu cần thể hiện rõ ràng:
Có các chỉ tiêu để đo lường kết quả đạt được. Cần xây dựng theo chỉ tiêu SMART hướng đến việc phát triển về Quy mô doanh thu; Mạng lưới bán hang; Phát triển thương hiệu;
Mỗi chỉ tiêu cần có hành động cụ thể, giải pháp thực hiện để đạt được chỉ tiêu này.
Mỗi hành động/ Giải pháp cần có thời hạn cụ thể, thời điểm bắt đầu, thời điểm kết thúc.
Mỗi hành động/giải pháp cần có Người/Đơn vị chủ trì để điều phối thực hiện và chịu trách nhiệm để đạt được kết quả.
Mỗi hành động/giải pháp cần có Người/Đơn vị phối hợp thực hiện (nếu cần) để tăng tính hiệu quả và khả thi trong việc đạt được chỉ tiêu.
Đàm phán và Phê duyệt kế hoạch hành động hàng tháng, quý và năm của các chuyên viên kinh doanh với mục tiêu cụ thể, chỉ tiêu rõ rang để đạt được mục tiêu chung của cả vùng được giao phụ trách.
Quản lý và phát triển nhân sự: TP.KD (GĐ Vùng) có trách nhiệm, tuyển dụng và đào tạo các chuyên viên kinh doanh (Quản lý khu vực) có đủ năng lực để họ hoàn thành các mục tiêu được giao. Đánh giá lại, đào tạo lại, đào tạo bổ sung thường xuyên đội ngũ nhân sự để phát triển và nâng cao năng lực các chuyên viên kinh doanh.
Giám sát hoạt động bán hàng: TPKD (GĐ Vùng) chịu trách nhiệm giám sát và điều hành các hoạt động bán hàng, đảm bảo rằng các mục tiêu doanh số đạt được và các kênh phân phối hoạt động hiệu quả.
Tổ chức và giám sát thực hiện hoạt động marketing: TPKD (GĐ Vùng) chịu trách nhiệm tổ chức và giám sát các hoạt động truyền thông, đảm bảo rằng các mục tiêu phát triển thương hiệu trên tất cả các kênh truyền thông đạt hiệu quả cao nhất.
Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới:
Quy hoạch mạng lưới bán hàng: Khảo sát đánh giá và quy hoạch kênh bán hàng (bao gồm: Đại lý, Đối tác liên kết và Cộng tác viên) đảm bảo về độ phủ của thị trường trong vùng được giao phụ trách.
Tổ chức thực hiện và giám sát thực hiện việc tìm kiếm khách hang tiềm năng (D2), tư vấn chuyển đổi thành khách hang, đối tác (D1) để tang độ phủ thị trường và mạng lưới bán hàng.
Hỗ trợ các CBKD trong vùng được giao phụ trách, đàm phán, tư vấn chuyển đổi khách hàng tiềm năng (D2) thành khách hàng, đối tác (D1) để đảm bảo độ phủ thị trường và mạng lưới bán hàng trong vùng được giao phụ trách.
Đối thoại và hỗ trợ khách hàng: TPKD (GĐ Vùng) là người đại diện của công ty trong việc tương tác với khách hàng, giải quyết các vấn đề phát sinh và cung cấp hỗ trợ sau bán hàng. Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng trong vùng để nâng cao hiệu quả bán hàng, gia tăng thị phần sơn DUTEX trong vùng được giao phụ trách.
Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh: Theo dõi và phân tích thị trường để hiểu xu hướng tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh, từ đó đề xuất các chiến lược và điều chỉnh giải pháp kinh doanh để đạt được mục tiêu.
Báo cáo và đánh giá hiệu quả: Cuối mỗi kỳ (tháng, quý, năm) TPKD (GĐ Vùng) Lập báo cáo về các hoạt động kinh doanh, phân tích hiệu quả các chiến dịch tiếp thị và đề xuất các cải tiến để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Điều phối với các bộ phận khác: TPKD (GĐ Vùng) cần liên tục hợp tác với các bộ phận sản xuất, kỹ thuật, kế toán, giao nhận vận chuyển và Ban điều hành để đảm bảo sự phối hợp hoàn hảo trong các hoạt động kinh doanh của công ty.
Có các chỉ tiêu để đo lường kết quả đạt được. Cần xây dựng theo chỉ tiêu SMART hướng đến việc phát triển về Quy mô doanh thu; Mạng lưới bán hang; Phát triển thương hiệu;
Mỗi chỉ tiêu cần có hành động cụ thể, giải pháp thực hiện để đạt được chỉ tiêu này.
Mỗi hành động/ Giải pháp cần có thời hạn cụ thể, thời điểm bắt đầu, thời điểm kết thúc.
Mỗi hành động/giải pháp cần có Người/Đơn vị chủ trì để điều phối thực hiện và chịu trách nhiệm để đạt được kết quả.
Mỗi hành động/giải pháp cần có Người/Đơn vị phối hợp thực hiện (nếu cần) để tăng tính hiệu quả và khả thi trong việc đạt được chỉ tiêu.
Đàm phán và Phê duyệt kế hoạch hành động hàng tháng, quý và năm của các chuyên viên kinh doanh với mục tiêu cụ thể, chỉ tiêu rõ rang để đạt được mục tiêu chung của cả vùng được giao phụ trách.
Quản lý và phát triển nhân sự: TP.KD (GĐ Vùng) có trách nhiệm, tuyển dụng và đào tạo các chuyên viên kinh doanh (Quản lý khu vực) có đủ năng lực để họ hoàn thành các mục tiêu được giao. Đánh giá lại, đào tạo lại, đào tạo bổ sung thường xuyên đội ngũ nhân sự để phát triển và nâng cao năng lực các chuyên viên kinh doanh.
Giám sát hoạt động bán hàng: TPKD (GĐ Vùng) chịu trách nhiệm giám sát và điều hành các hoạt động bán hàng, đảm bảo rằng các mục tiêu doanh số đạt được và các kênh phân phối hoạt động hiệu quả.
Tổ chức và giám sát thực hiện hoạt động marketing: TPKD (GĐ Vùng) chịu trách nhiệm tổ chức và giám sát các hoạt động truyền thông, đảm bảo rằng các mục tiêu phát triển thương hiệu trên tất cả các kênh truyền thông đạt hiệu quả cao nhất.
Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới:
Quy hoạch mạng lưới bán hàng: Khảo sát đánh giá và quy hoạch kênh bán hàng (bao gồm: Đại lý, Đối tác liên kết và Cộng tác viên) đảm bảo về độ phủ của thị trường trong vùng được giao phụ trách.
Tổ chức thực hiện và giám sát thực hiện việc tìm kiếm khách hang tiềm năng (D2), tư vấn chuyển đổi thành khách hang, đối tác (D1) để tang độ phủ thị trường và mạng lưới bán hàng.
Hỗ trợ các CBKD trong vùng được giao phụ trách, đàm phán, tư vấn chuyển đổi khách hàng tiềm năng (D2) thành khách hàng, đối tác (D1) để đảm bảo độ phủ thị trường và mạng lưới bán hàng trong vùng được giao phụ trách.
Đối thoại và hỗ trợ khách hàng: TPKD (GĐ Vùng) là người đại diện của công ty trong việc tương tác với khách hàng, giải quyết các vấn đề phát sinh và cung cấp hỗ trợ sau bán hàng. Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng trong vùng để nâng cao hiệu quả bán hàng, gia tăng thị phần sơn DUTEX trong vùng được giao phụ trách.
Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh: Theo dõi và phân tích thị trường để hiểu xu hướng tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh, từ đó đề xuất các chiến lược và điều chỉnh giải pháp kinh doanh để đạt được mục tiêu.
Báo cáo và đánh giá hiệu quả: Cuối mỗi kỳ (tháng, quý, năm) TPKD (GĐ Vùng) Lập báo cáo về các hoạt động kinh doanh, phân tích hiệu quả các chiến dịch tiếp thị và đề xuất các cải tiến để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Điều phối với các bộ phận khác: TPKD (GĐ Vùng) cần liên tục hợp tác với các bộ phận sản xuất, kỹ thuật, kế toán, giao nhận vận chuyển và Ban điều hành để đảm bảo sự phối hợp hoàn hảo trong các hoạt động kinh doanh của công ty.
Yêu cầu công việc
Kiến thức về sản phẩm: Hiểu biết sâu sắc về các sản phầm, tính năng và ứng dụng của từng sản phẩm sơn DUTEX để có thể tư vấn cho khách hàng, đại lý, đối tác liên kết và đội ngũ bán hàng.
Kỹ năng lãnh đạo: Có khả năng dẫn dắt và quản lý đội ngũ kinh doanh trong vùng, bao gồm cả việc đào tạo, phát triển và đánh giá nhân viên.
Kế hoạch và chiến lược: Có năng lực xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết cho vùng, bao gồm cả việc đề xuất các chiến lược tiếp thị, bán hàng và phân phối để đạt được hiệu quả kinh doanh tốt nhất.
Quản lý mối quan hệ khách hàng: Đảm bảo giữ được mối quan hệ tốt đẹp với các khách hàng quan trọng trong vùng, giải quyết các vấn đề phát sinh một cách hiệu quả và nắm bắt được nhu cầu của khách hàng để có giải pháp phù hợp.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả: Có năng lực đánh giá và theo dõi các chỉ số hiệu quả kinh doanh, bao gồm doanh số bán hàng, lợi nhuận, và thị phần để đưa ra các biện pháp cải tiến.
Giao tiếp và kỹ năng đàm phán: Có khả năng giao tiếp tốt, kỹ năng đàm phán và giải quyết xung đột hiệu quả với các đối tác, khách hang và đội ngũ nhân viên kinh doanh.
Hiểu biết về thị trường địa phương: Nắm bắt được địa lý, văn hóa tiêu dung, đặc điểm và xu hướng thị trường địa phương để điều chỉnh chiến lược kinh doanh cho hiệu quả.
Tuân thủ các quy định và chuẩn mực: Dẫn dắt đội ngũ nhân sự đảm bảo tuân thủ các quy định pháp luật và chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp, các quy chế, quy định của công ty trong hoạt động kinh doanh.
Kỹ năng lãnh đạo: Có khả năng dẫn dắt và quản lý đội ngũ kinh doanh trong vùng, bao gồm cả việc đào tạo, phát triển và đánh giá nhân viên.
Kế hoạch và chiến lược: Có năng lực xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết cho vùng, bao gồm cả việc đề xuất các chiến lược tiếp thị, bán hàng và phân phối để đạt được hiệu quả kinh doanh tốt nhất.
Quản lý mối quan hệ khách hàng: Đảm bảo giữ được mối quan hệ tốt đẹp với các khách hàng quan trọng trong vùng, giải quyết các vấn đề phát sinh một cách hiệu quả và nắm bắt được nhu cầu của khách hàng để có giải pháp phù hợp.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả: Có năng lực đánh giá và theo dõi các chỉ số hiệu quả kinh doanh, bao gồm doanh số bán hàng, lợi nhuận, và thị phần để đưa ra các biện pháp cải tiến.
Giao tiếp và kỹ năng đàm phán: Có khả năng giao tiếp tốt, kỹ năng đàm phán và giải quyết xung đột hiệu quả với các đối tác, khách hang và đội ngũ nhân viên kinh doanh.
Hiểu biết về thị trường địa phương: Nắm bắt được địa lý, văn hóa tiêu dung, đặc điểm và xu hướng thị trường địa phương để điều chỉnh chiến lược kinh doanh cho hiệu quả.
Tuân thủ các quy định và chuẩn mực: Dẫn dắt đội ngũ nhân sự đảm bảo tuân thủ các quy định pháp luật và chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp, các quy chế, quy định của công ty trong hoạt động kinh doanh.
Quyền lợi được hưởng
Thu nhập không giới hạn:
- Lương cơ bản: Tùy thuộc khu vực ứng tuyển.
- Phụ cấp: ăn ca, công tác phí và phụ cấp trách nhiệm
- Lương doanh số: Theo kết quả doanh thu hàng tháng.
Thưởng kết quả công việc: Thưởng Quý và Năm theo quy định của công ty dựa trên hiệu quả công việc.
Chế độ phúc lợi: Được hưởng đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định và các chính sách đãi ngộ của công ty.
Môi trường làm việc: Làm việc trong môi trường năng động, sáng tạo và linh hoạt với nhiều cơ hội thăng tiến.
- Lương cơ bản: Tùy thuộc khu vực ứng tuyển.
- Phụ cấp: ăn ca, công tác phí và phụ cấp trách nhiệm
- Lương doanh số: Theo kết quả doanh thu hàng tháng.
Thưởng kết quả công việc: Thưởng Quý và Năm theo quy định của công ty dựa trên hiệu quả công việc.
Chế độ phúc lợi: Được hưởng đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định và các chính sách đãi ngộ của công ty.
Môi trường làm việc: Làm việc trong môi trường năng động, sáng tạo và linh hoạt với nhiều cơ hội thăng tiến.
Thông tin chung
- Ngày hết hạn: 25/08/2024
- Mức lương: Thỏa thuận
Việc làm tương tự
Công ty TNHH phát triển xây dựng Hoàng GIa
Thoả thuận
30/09/2024
Hồ Chí Minh, An Giang, Bà Rịa - Vũng Tàu, Bạc Liêu, Bến Tre, Bình Dương, Bình Phước, Cà Mau, Đắk Lắk, Đắk Nông, Đồng Nai, Đồng Tháp, Gia Lai, Kiên Giang, Kon Tum, Lâm Đồng, Long An
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÔNG PHÚ LAND
10.000.000 - 80.000.000 VND
18/09/2024
Hồ Chí Minh
CÔNG TY CP ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI SUỐI TIÊN
Thoả thuận
04/10/2024
Hồ Chí Minh, Đồng Nai
CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN TRUYỀN THÔNG VIỆT BA
25 - 35 triệu
29/09/2024
Hà Nội, Hồ Chí Minh
Ngân hàng TMCP Việt Nam Thịnh Vượng - VPBank
Cạnh tranh
30/09/2024
Hồ Chí Minh
Chi nhánh công ty TNHH Xúc tiến thương mại One Enterprise
14 - 18 triệu
14/09/2024
Hồ Chí Minh
CÔNG TY CP SX HTD BÌNH TÂN BITA S
12.000.000 - 15.000.000 VND
11/09/2024
Hồ Chí Minh
hỗ trợ doanh nghiệp
Giải thưởng
của chúng tôi
Top 3
Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.
Top 15
Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.
Top 10
Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.
Giải Đồng
Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.