Trưởng Phòng Kinh Doanh Kênh MT

Mục Tiêu Công Việc:
Xây dựng và triển khai chiến lược kênh bán hàng hiện đại (MT) để đạt mục tiêu doanh số, lợi nhuận và phủ thị trường của Mămmy.
Thiết lập quan hệ tốt với các chuỗi siêu thị, nhà bán lẻ, kênh mẹ & bé hiện đại.
Kiểm soát chi phí, tối ưu nguồn lực để đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
Nhiệm Vụ Chính:
Xây dựng kế hoạch phát triển kênh MT (ngắn hạn, trung hạn, dài hạn) phù hợp định hướng công ty.
Phân bổ chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận, tăng trưởng theo vùng, theo khách hàng.
Đánh giá thị trường, cạnh tranh, xu hướng kênh MT, đề xuất dòng sản phẩm phù hợp, chiến lược riêng cho kênh MT.
Thiết lập, duy trì và mở rộng quan hệ với hệ thống siêu thị, chuỗi bán lẻ, các cửa hàng mẹ & bé theo mô hình hiện đại.
Đàm phán hợp đồng, điều kiện thương mại, trưng bày, khuyến mãi, chương trình hỗ trợ.
Theo dõi hoạt động trưng bày, quầy kệ, vật phẩm trưng bày (POSM), đảm bảo hình ảnh thương hiệu đúng chuẩn tại điểm bán.
Giải quyết sự cố, xử lý tranh chấp, vấn đề giao hàng, trả hàng, tồn kho giữa các bên.
Giám sát hoạt động bán hàng, kiểm soát chi phí, tối ưu hóa tài nguyên.
Theo dõi doanh số, lợi nhuận, biên lợi nhuận, chi phí kênh MT.
Phân tích dữ liệu bán hàng, xu hướng, điểm mạnh/điểm yếu kênh.
Báo cáo định kỳ (tuần, tháng, quý) lên cấp quản lý.
Dự báo doanh số, tồn kho, kế hoạch đơn đặt hàng.
Phối hợp với marketing, sản phẩm, supply chain để triển khai chương trình khuyến mãi, sản phẩm mới, hỗ trợ cung ứng.
Hỗ trợ bộ phận marketing để phát triển các hoạt động hỗ trợ kênh MT (PR, POSM, activations tại siêu thị).
Liên kết với bộ phận kho vận, logistics để đảm bảo giao hàng đúng hạn, phí vận chuyển tối ưu.