Trưởng Phòng Kinh Doanh Kênh Thị Trường B2B

A - Mục tiêu vị trí
Chịu trách nhiệm xây dựng, quản lý và triển khai đội ngũ kinh doanh thị trường B2B. Trưởng phòng sẽ trực tiếp xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng, tuyển dụng và đào tạo nhân viên kinh doanh, quản lý dữ liệu thị trường, quản lý pipeline khách hàng, trực tiếp gặp gỡ khách hàng lớn và chịu trách nhiệm về kết quả doanh thu của phòng.
B - Mô tả công việc
Xây dựng kế hoạch phát triển kênh thị trường B2B theo từng khu vực và nhóm khách hàng.
Phân tích và lập danh sách khách hàng tiềm năng trong các ngành điện máy, nội thất, spa, gội đầu dưỡng sinh, massage vật lý trị liệu, đào tạo chăm sóc sắc đẹp,...
Xây dựng chính sách tiếp cận đối tác: đại lý, ký gửi, trưng bày sản phẩm, hợp tác giới thiệu khách hàng, hợp tác bán chéo, hợp tác đào tạo và trải nghiệm sản phẩm,....
Tuyển dụng, đào tạo, phân công và quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh thị trường.
Xây dựng kịch bản gọi điện, kịch bản gặp khách, kịch bản giới thiệu mô hình hợp tác và kịch bản xử lý từ chối.
Trực tiếp gặp gỡ, đàm phán và chốt hợp tác với các khách hàng lớn, khách hàng chiến lược.
Quản lý các chỉ số: số khách hàng tiếp cận, số cuộc gọi, số cuộc hẹn, số cuộc gặp, số khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, số khách hàng đàm phán, số điểm hợp tác mới và doanh thu.
Phối hợp với Marketing, Kho, Kỹ thuật, Chăm sóc khách hàng và Kế toán để triển khai hợp tác với đối tác.
Trực tiếp báo cáo kết quả kinh doanh, dữ liệu thị trường, tình hình cạnh tranh và đề xuất giải pháp phát triển kênh với Ban Giám đốc.