1. Quản lý hoạt động kinh doanh khu vực miền Nam
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh tại khu vực miền Nam theo định hướng của Công ty.
- Lập kế hoạch doanh thu, lợi nhuận, phát triển khách hàng theo tháng/quý/năm.
- Phát triển thị trường, mở rộng hệ thống khách hàng dự án trong lĩnh vực xây dựng, cầu đường, hạ tầng.
2. Phát triển khách hàng và dự án
- Tìm kiếm, xây dựng và duy trì quan hệ với: Chủ đầu tư, Nhà thầu xây dựng, Ban quản lý dự án, Đối tác cung cấp vật tư thiết bị công trình.
- Tham gia đàm phán, thương thảo hợp đồng lớn và dự án trọng điểm.
- Đảm bảo tiến độ triển khai hợp đồng, giao hàng, thanh toán.
3. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ
nhân viên kinh doanh khu vực miền Nam.
- Phân bổ chỉ tiêu kinh doanh, theo dõi và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân sự.
- Xây dựng quy trình bán hàng và nâng cao năng lực đội ngũ.
4. Quản lý hợp đồng và công nợ
- Giám sát việc thực hiện hợp đồng với khách hàng: Giao hàng, Xuất hóa đơn, Kiểm tra chất lượng sản phẩm, Hồ sơ thanh toán.
- Theo dõi, kiểm soát công nợ và thu hồi công nợ khách hàng.
5. Phân tích thị trường
- Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp.
- Tham mưu cho Ban lãnh đạo về chiến lược phát triển thị trường miền Nam.
- Đề xuất các chính sách bán hàng, giá bán, chương trình phát triển khách hàng.
Trình độ: Tốt nghiệp Đại học các ngành: Kinh tế xây dựng, Quản trị kinh doanh, Thương mại, Kỹ thuật xây dựng Hoặc các ngành liên quan.
Kinh nghiệm
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm kinh doanh, trong đó:
Ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý kinh doanh.
Ưu tiên ứng viên đã làm việc trong các lĩnh vực: Vật tư thiết bị công trình, Xây dựng - cầu đường, Thiết bị kỹ thuật cho dự án.
Kỹ năng
Kỹ năng quản lý đội ngũ và phát triển nhân sự.
Kỹ năng đàm phán hợp đồng và phát triển khách hàng dự án.
Khả năng phân tích thị trường và xây dựng chiến lược kinh doanh.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và xử lý tình huống tốt.
Có khả năng đi công tác các tỉnh miền Nam.
Thu nhập: Thỏa thuận theo năng lực (Lương cơ bản + KPI + Hoa hồng dự án).
Hoa hồng: Theo lợi nhuận dự án và doanh thu khu vực.
Các chế độ khác:
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động.
Cơ hội phát triển lên
Giám đốc Kinh doanh vùng hoặc
Giám đốc Kinh doanh toàn quốc.
Phụ cấp: xăng xe, điện thoại, công tác phí.
Bữa trưa tại canteen Công ty (khi làm việc tại trụ sở).
Thưởng Lễ, Tết, lương tháng 13.
Chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Tham gia các hoạt động, sự kiện nội bộ của Công ty.
Hỗ trợ mua xe, mua nhà khi có thâm niên từ 5 năm trở lên.