Trưởng Phòng Kinh Doanh OTC

Mục tiêu công việc
Đảm bảo hoàn thành doanh số, thị phần theo target khoán.
Xây dựng, triển khai và giám sát chiến lược phủ 1-2 nhãn hàng truyền thông.
Tối ưu hiệu quả kinh doanh giữa doanh số thực tế và mức độ nhận diện thương hiệu tại điểm bán.
Công việc chính
Quản lý phủ nhãn hàng qua truyền thông
Phối hợp với phòng Marketing/Trade Marketing xây dựng kế hoạch phủ nhãn hàng.
Triển khai POSM, activation, sampling, trưng bày tại nhà thuốc để tăng nhận diện.
Giám sát hiệu quả hoạt động truyền thông tại điểm bán, đảm bảo thông điệp sản phẩm đến đúng khách hàng mục tiêu.
Hỗ trợ đội ngũ kinh doanh khai thác kịch bản bán hàng dựa trên nội dung truyền thông.
Quản lý bán điểm (Target khoán)
Xây dựng kế hoạch bán hàng chi tiết theo tháng/quý/năm, phân bổ chỉ tiêu cho từng khu vực, từng TDV.
Theo dõi, giám sát, đánh giá kết quả bán hàng tại từng điểm bán so với target.
Tổ chức họp định kỳ để rà soát tiến độ và đưa ra giải pháp xử lý khi doanh số không đạt.
Quản lý chính sách bán hàng, chiết khấu, thưởng doanh số để khuyến khích TDV và nhà thuốc.
Phân tích dữ liệu bán hàng (sell-in/sell-out) để tối ưu tồn kho, dòng tiền, tỷ lệ bao phủ.
Quản lý & phát triển đội ngũ
Tuyển dụng, đào tạo nhân sự sales để đáp ứng kịp thời với mục tiêu độ phủ điểm bán.
Xây dựng cơ chế KPI & chính sách lương thưởng công bằng, gắn liền với target và độ phủ nhãn hàng.
Truyền cảm hứng, duy trì động lực và gắn kết đội ngũ.
Báo cáo & phân tích
Lập báo cáo định kỳ: Doanh số, bao phủ, hiệu quả chương trình khuyến mãi/truyền thông.
Phân tích đối thủ, xu hướng thị trường để đề xuất kế hoạch cạnh tranh.
Đề xuất điều chỉnh chiến lược khi thị trường biến động.
Đánh giá hiệu quả công việc
% Hoàn thành doanh số (theo target khoán).
Tỷ lệ bao phủ nhãn hàng tại điểm bán (số lượng/độ phủ POSM, activation).
Tăng trưởng sell-in, sell-out theo quý/năm.
Số lượng điểm bán mới mở rộng thành công.
Thời gian làm việc8h00 - 17h00, Từ thứ 2 - Sángthứ 7.