Mục tiêu công việc:
Đảm bảo tăng trưởng doanh số, phát triển thị trường và mở rộng độ phủ cho nhóm hàng Nhật nội địa.
Quản lý, vận hành hệ thống kinh doanh hiệu quả
Nhiệm vụ chính:
Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh
Lập kế hoạch năm/quý/tháng theo từng nhóm hàng
Mở điểm bán mới: nhà phân phối, chuỗi bán lẻ, đại lý khu vực
Xây dựng bảng chiết khấu, giá sỉ, giá lẻ, chương trình hỗ trợ điểm bán
Phân tích xu hướng tiêu dùng hàng nhật theo đổi thủ.
Quản lý đội ngũ kinh doanh
Sắp xếp cơ cấu đội ngũ: Sale admin, sale thị trường, sub
Tuyển dụng và đào tạo kỹ năng + sản phẩm Nhật nội địa
Giao KPI theo khu vực, theo dòng sản phẩm
Kiểm soát báo cáo ngày, tuần, kiểm tra thị trường
Đánh giá, kỹ luật, thưởng phạt
Quản lý khách hàng và kênh phân phối
Chăm sóc khách hàng hiện hữu
Phát triển khách hàng mới
Kiểm soát công nợ, hạn mức
Xử lý khiếu nại và đổi trả
Đảm bảo hình ảnh trưng bày theo chuẩn JVL
Quản lý hàng hóa, giá, tồn kho
Theo dõi tồn kho, hạn sử dụng
Xây dựng danh mục SKU phù hợp từng khu vực
Đề xuất giá bán phù hợp thị trường
Đề xuất phương án xử lý hàng tồn kho
Báo cáo nội bộ
Báo cáo doanh số ngày/tuần/tháng
Báo cáo phân tích hiệu quả, chi phí, lợi nhuận biên
Tham gia họp điều hành và đề xuất chiến lược
Báo cáo tình hình công nợ
Kiểm soát chi phí
kiểm soát chi phí sale: xăng, điện thoại, KPI
Kiểm soát chi phí khuyến mãi, PG, trưng bày
Kiểm soát hàng mẫu, hàng trưng bày
Kiểm soát tồn kho xấu
Đóng bảo hiểm đầy đủ theo quy định của Luật lao động
Ngoài chế độ lương, được thưởng lễ/Tết
Định kỳ tham gia du lịch, teambuilding cùng Công ty
Được làm việc trong môi trường năng động, phát triển bản thân và cơ hội thăng tiến rõ ràng
Lộ trình phát triển: Salesman → Sales Rep →
Sales SupervisorBảo hiểm xã hội, Team building, Du lịch hàng năm