TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH- THỊ TRƯỜNG NỘI ĐIA

Nghiên cứu và Hoạch định:
Nghiên cứu và phân tích thị trường, đối thủ, khách hàng sử dụng sản phẩm cùng ngành hàng, đối tượng khách hàng
Xây dựng chiến lược kinh doanh, đảm bảo phù hợp mục tiêu chiến lược công ty.
Chịu trách nhiệm mục tiêu doanh thu được giao, lập kế hoạch thực hiện theo chỉ tiêu doanh thu và triển khai theo kế hoạch được duyệt.
Công việc chủ yếu:
· Quản lý nhân viên kinh doanh sát sao để luôn đạt mục tiêu doanh số, mục tiêu tăng trưởng;
§ Xây dựng các kế hoạch, chiến lược phục vụ mục tiêu phát triển và đạt được kết quả kinh doanh mà doanh nghiệp đặt ra;
· Hỗ trợ, giám sát thực thi kế hoạch kinh doanh. Báo cáo hàng tuần, hàng ngày về kết quả kinh doanh, chi phí, doanh thu; đưa ra các dự báo trước Ban Quản trị;
§ Xây dựng và phát triển hệ thống khách hàng: Tìm kiếm phát triển các mối quan hệ với khách hàng và đối tác tronglĩnh vực doanh nghiệp hoạt động. Chăm sóc, xây dựng cơ chế cho khách hàng nhằm duy trì doanh thu
· Người Trưởng phòng có trách nhiệm tối ưu, xây dựng lên quy trình bán hàng: Bắt đầu từ bước lên kế hoạch đến khi chốt sales
§ Có trách nhiệm tuyển dụng nhân viên, đào tạo và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh
§ Xác định các thị trường tiềm năng cùng những biến động thị trường. Đồng thời luôn cập nhật các tình hình của đối thủ và các sản phẩm mới
Chịu trách nhiệm định hướng phát triển sản phẩm mới triển khai kênh bán lẻ
Triển khai chính sách giá, khuyến mại, khuyến mãi và các hoạt động liên quan bán lẻ
Quản trị đơn hàng, sắp xếp tổ chức khâu bán hàng tại các kênh phân phối
Quản trị dữ liệu khách hàng, phân loại, phân cấp và triển khai chiến lược dịch vụ chăm sóc khách hàng kênh cửa hàng bán lẻ.