Trưởng Phòng Kinh Doanh Thực Phẩm Upto 25 Triệu

I. MÔ TẢ CHUNG VỀ VỊ TRÍ
Chức danh: Trưởng phòng Kinh Doanh Nơi làm việc: Công ty TNHH Thực Phẩm Sạch ABC - vp HN
Phòng ban: Kinh doanh Nguời quản lý trực tiếp: Giám đốc
Quản lý trực tiếp: Nhân viên kinh doanh, Giám sát bán hàng
II. CHI TIẾT CÔNG VIỆC
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm đạt và vượt chỉ tiêu doanh thu
- Phát triển hệ thống phân phối, mở rộng thị trường và gia tăng độ phủ sản phẩm.
- Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh
Nhiệm vụ & trách nhiệm chính:
- Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm và đảm bảo tiến độ thực hiện theo kế hoạch.
- Quản lý và phát triển thị trường
- Quản lý đội ngũ kinh doanh
- Quản lý doanh số & công nợ
- Liên tục theo dõi tình hình doanh số khách hàng để lập dự trù sản lượng theo tuần, theo tháng tháng
hoặc ngay khi có sự biến đổi về lượng đơn hàng để gửi bộ phận sản xuất kịp thời có kế hoạch điều
chỉnh
- Tiếp nhận và xử lý khiếu nại khách hàng.
- Tuyển dụng nhân viên kinh doanh, tiến hành huấn luyện, đào tạo nghiệp vụ kỹ năng đội ngũ nhân
viên kinh doanh
- Xây dựng nội quy, tiêu chí đánh giá, cơ chế thưởng - phạt cho nhân viên, kiểm soát chất lượng nhân sự
- Thực hiện các nhiệm vụ quản lý nội quy quy định , đối với đội ngũ nhân viên kinh doanh.
- Báo cáo công việc với Giám đốc định kỳ theo kế hoạch tháng.
Các hoạt động phối hợp
- Đối nội: Phối hợp với Sản xuất/ Kho/ QLCL vận đảm bảo nguồn hàng và chất lương hàng ổn định
- Đối ngoại: Liên hệ, trao đổi với khách hàng để giải quyết các công việc có phát sinh liên quan đến
phần đảm nhiệm.
Quyền hạn
- Đề xuất tuyển dụng, điều chuyển, chấm dứt hợp đồng nhân viên kinh doanh.
- Phân công khu vực, giao chỉ tiêu doanh số.
- Đánh giá KPI, đề xuất thưởng - phạt.
- Đề xuất đào tạo, nâng bậc, tăng lương.
- Xây dựng và trình duyệt kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm.
- Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, chương trình khuyến mãi.
- Đề xuất mở rộng hoặc thu hẹp thị trường/kênh phân phối.
- Đàm phán điều khoản thương mại với khách hàng.
- Ký hợp đồng kinh tế trong phạm vi được ủy quyền.
- Phê duyệt chính sách bán hàng đặc biệt trong hạn mức cho phép.
- Quyết định lựa chọn/loại bỏ nhà phân phối không đạt yêu cầu.
- Đề xuất ngân sách kinh doanh.
- Phê duyệt chi phí tiếp khách, công tác, khuyến mãi theo hạn mức.
- Đề xuất xử lý công nợ quá hạn.
- Yêu cầu các phòng ban (Marketing, Kho vận, Sản xuất, Kế toán...) cung cấp thông tin phục vụ kinh doanh.
- Tham gia xây dựng kế hoạch sản xuất theo dự báo bán hàng.
- Đề xuất cải tiến sản phẩm theo phản hồi thị trường
Quyền lợi được hưởng:
- Thu nhập:
+ Lương cơ bản + phụ cấp + Thưởng doanh số (20-25tr/tháng) + Thưởng năm
- BHXH, nghỉ lễ, nghỉ phép, du lịch, ... theo quy định nhà nước
- Đánh giá, xét duyệt tăng lương hàng năm.
- Cơ hội được làm việc trong môi trường năng động, thân thiện, cơ hội phát triển năng lực toàn diện với những chương trình đạo tạo.
- Tham gia các hoạt động liên hoan, sự kiện, ... do công ty tổ chức.