Trưởng Phòng Kinh Doanh

Hoạch định và triển khai kế hoạch kinh doanh nhằm đạt được mục tiêu doanh số.
1. Lập kế hoạch và tổ chức thực hiện bán hàng:
- Xây dựng mục tiêu kinh doanh và lên kế hoạch bán hàng theo tháng và phân chia chỉ tiêu doanh số cho phù hợp với năng lực của từng nhân viên bán hàng và từng khu vực.
- Tổ chức triển khai bán hàng, các chính sách bán hàng cho đại lý, chương trình khuyến mãi theo từng thời kỳ.
- Theo dõi và đánh giá quá trình thực hiện kế hoạch kinh doanh của đội ngũ bán hàng theo từng ngày, tuần, tháng.
- Hỗ trợ nhân viên bán hàng trong việc thực hiện công việc bán hàng và phối hợp xử lý các vướng mắc giữa các phòng ban.
- Hỗ trợ nhân viên bán hàng trong việc giải quyết khiếu nại của khách hàng khi có sự cố phát sinh.
2. Xây dựng chiến lược bán hàng:
- Phân tích báo cáo hiệu quả hoạt động kinh doanh của đội ngũ để hỗ trợ, đề xuất phương án, chiến lược bán hàng cho phù hợp.
- Đề xuất các chương trình khuyến mãi, chính sách bán hàng cho phù hợp với nhu cầu của thị trường.
3. Tổng hợp, đánh giá, phân tích thông tin thị trường và đối thủ cạnh tranh.
4. Báo cáo kết quả kinh doanh địa bàn quản lý định kỳ theo quy định của công ty cho cấp trên trực tiếp và đề xuất kế hoạch hành động nhằm khắc phục nhược điểm, đón đầu cơ hội và phát huy lợi thế
Xây dựng đội ngũ kinh doanh giàu năng lực
1. Tuyển dụng nhân sự.
- Lên kế hoạch và đề xuất tuyển dụng nhân sự cho phù hợp với mục tiêu doanh số được giao.
- Đề xuất yêu cầu về nhân sự cho phù hợp với chiến lược kinh doanh của mình.
2. Huấn luyện, đào tạo đội ngũ bán hàng.
- Lên kế hoạch đào tạo, huấn luyện cho đội ngũ bán hàng lý thuyết lẫn thực địa hiện trường
- Đề xuất các chương trình đào tạo và huấn luyện nhằm nâng cao năng bán hàng cho đội ngũ.
3. Khuyến khích, động viên và gắn kết các thành viên trong đội ngũ
- Xây dựng văn hóa, môi trường kinh doanh đoàn kết và chuyên nghiệp
- Xây dựng các chương trình teambuilding.
- Xây dựng các chương trình thi đua, khen thưởng cho từng thời kỳ.
Xây dựng hệ thống đại lý trong khu vực
- Tìm hiểu, nhận biết, phát triển các nhà đại lý tiềm năng.
- Đàm phán, thương lượng chính sách hợp tác, kinh doanh cùng đại lý.
Quyền hạn
- Đề xuất tuyển dụng nhân sự, đề xuất các yêu cầu đối với nhân viên bán hàng trong phạm vi mình quản lý.
- Đề xuất kế hoạch đào tạo cho nhân sự trong phạm vi mình quản lý.
- Đề xuất các chính sách khen thưởng, phúc lợi, chương trình thi đua văn hóa cho đội ngũ của mình.
- Đề xuất kế hoạch bán hàng, chiến lược bán hàng cho Giám đốc Khối kinh doanh theo nhu cầu thực tế của thị trường