TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

* Mục đích công việc
- Xây dựng, quản lý & phát triển nhóm
- Lên kế hoạch, theo dõi và thúc đẩy mục tiêu do Trưởng Chi Nhánh đưa ra
- Thực hiện các chương trình kinh doanh của công ty
* Nhiệm vụ cụ thể:
* Huấn luyện đội ngũ
- Theo dõi quá trình tiếp cận khách hàng của từng nhân viên kinh doanh để báo cáo và hỗ trợ kịp thời.
- Thiết lập phương pháp tiếp cận từng loại khách hàng, đưa ra các hướng cải tiến phương pháp tiếp cận và đào tạo cho nhân viên.
* Lập kế hoạch bán hàng và triển khai cho nhóm
- Lên kế hoạch và đặt chỉ tiêu doanh thu bán hàng cho cá nhân và nhóm theo từng tháng, quý và năm
- Theo dõi sát sao và hỗ trợ kịp thời cho các thành viên nhằm đạt được chỉ tiêu
- Phối hợp với Trưởng phòng kinh doanh để đưa ra các đề xuất phù hợp nhằm tăng sự hiệu quả cho công việc của toàn nhóm.
- Thực hiện và triển khai kế hoạch bán hàng từ Trưởng Chi Nhánh và các công việc khác được Trưởng Chi Nhánh giao.
* Bao phủ địa bàn:
- Thiết lập và thường xuyên bổ sung danh sách cửa hàng Đại lý để đưa vào kế hoạch thăm viếng bán hàng từng ngày, tuần, tháng của NVKD.
- Hướng dẫn, đôn đốc NVKD thăm viếng, giới thiệu sản phẩm vào cửa hàng Đại lý đúng kế hoạch.
- Trực tiếp cùng các bộ phận giải quyết các xung đột trong hệ thống phân phối.
- Giúp PKD liên tục cải tiến dịch vụ khách hàng ngày càng tốt hơn.
* Phân phối sản phẩm:
- Tìm kiếm, phát triển nhóm khách hàng đại lý và công trình
- Làm việc trực tiếp với khách hàng là đại lý, chủ đầu tư, tư vấn thiết kế, nhà thầu cơ điện, người sử dụng trực tiếp
- Chịu trách nhiệm hướng dẫn đội ngũ NVKD triển khai phân phối đủ các sản phẩm của VMK tới tất cả các Đại lý trong khu vực nhóm mình phụ trách.
- Dự báo tình hình bán hàng để giúp Công ty duy trì lượng hàng hợp lý tại kho.
- Kiểm soát NVKD thực hiện đúng các chính sách khuyến mãi, chiết khấu, thưởng doanh số bán hàng của công ty.
- Tìm khách hàng tiềm năng của dự án. Trực tiếp giao dịch giới thiệu sản phẩm.
* Quản lý công nợ
- Chịu trách nhiệm hướng dẫn, kiểm soát hạn mức thanh toán chậm tối đa của Đại lý theo quy định của Công ty và theo Hợp đồng.
- Có nghĩa vụ theo dõi, đôn đốc và hỗ trợ thu hồi những khoản nợ đến hạn hoặc quá hạn của Đại lý cho các thành viên trong nhóm
- Thường xuyên báo cáo, đề xuất giải pháp lên cấp trên trực tiếp và thực hiện giải pháp thu hồi các khoản công nợ khó của Đại lý.
* Đạt chỉ tiêu
- Chỉ tiêu số Đại lý cần bao phủ trong khu vực phụ trách.
- Chỉ tiêu số lần viếng thăm Đại lý trong tháng.
- Chỉ tiêu số đơn hàng cần bán được trong tháng.
- Chỉ tiêu phân phối chủng loại sản phẩm chủ lực hàng tháng.
- Chỉ tiêu doanh số hàng tháng.
- Chỉ tiêu thu hồi công nợ hàng tháng.
* Tuân thủ các nội quy làm việc
- Chỉ bán các sản phẩm của VMK
- Tuân thủ các quy định của công ty như : giá niêm yết, thời gian làm việc tại văn phòng, hoặc các cuộc họp, chuyến công tác ngoài thị trường.,.....
- Không lạm dụng tài sản, tiền bạc của Công ty vào việc riêng.
- Luôn hòa nhã và tận tình với khách hàng, thân ái giúp đỡ đồng nghiệp, tộn trọng và trung thực với cấp trên.
- Bảo vệ uy tín và hình ảnh của VMK.
- IV/ Yêu cầu:
- Tốt nghiệp đại học quản trị kinh doanh / marketing
- Đã qua công tác thực tiễn làm việc tại bộ phận kinh doanh trong 01 năm trở lên, có ít nhất 01 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương.
- Khả năng làm việc độc lập và chịu đựng được áp lực công việc cao, sẵn sàng đi công tác xa nếu có yêu cầu.
- Khả năng xây dựng và quản lý đội nhóm.
- Sử dụng thành thạo vi tính.
* Quyền lợi:
- Mức lương:thỏa thuận tùy theo năng lực
- Làm việc trong môi trường năng động, chuyên nghiệp có nhiều cơ hội thăng tiến.
- Tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật.
- Được hưởng các chính sách phúc lợi theo quy định của công ty.
- Được tham gia sự kiện, du lịch hằng năm trong và ngoài nước.
* Thời gian làm việc
- Thứ 2 đến thứ 6 từ 8h00 đến 17h00
- Thứ 7 từ 8h00 đến 12h00
* Địa điểm làm việc: 527 Nguyễn Oanh, Phường 17, Gò Vấp, TP.HCM