Trưởng Phòng Kinh Doanh

1.
- Nghiên cứu xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh, đưa ra các chiến lược tìm kiếm và tiếp cận các khách hàng mới tháng/quý/năm.
- Lập kế hoạch phát triển hệ thống phân phối, điểm bán cho các dòng sản phẩm của công ty.
- Thiết lập và phân bổ các Target và KPI cho nhân viên.
- Thực hiện chào bán các sản phẩm cho khách hàng, phát triển hệ thống dữ liệu khách hàng, đối tác tiềm năng.
- Đàm phán, thương lượng, ký kết hợp đồng bán hàng với NPP/ Đại lý
- Phối hợp cùng bộ phận Marketing triển khai các chương trình trade Marketing tại điểm bán, kiểm soát hiệu quả các chương trình Marketing.
- Phát triển và kiểm soát hệ thống nhận diện thương hiệu, trưng bày tại điểm bán;
- Đề xuất các chương trình nhằm thúc đẩy doanh thu cho NPP/ Đại lý để NPP/ Đại lý tiếp tục nhập hàng;
- Phối hợp với phòng ban trong công ty, tổ chức sự kiện tri ân khách hàng, các chương trình marketing như roadshow, activations, tổ chức các sự kiện, hội thảo, workshop...các hoạt động liên kết, kết nối các Khách hàng, Đại lý.
- Đại diện công ty tham gia các sự kiện, triển lãm.
- Đánh giá hiệu quả các hoạt động bán hàng và đề xuất giải pháp phù hợp.
- Quản lý hệ thống đại lý, xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp, bền vững với khách hàng.
- Tiếp nhận, xử lý và phản hồi những thắc mắc của khách hàng nhằm duy trì sự gắn kết và đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng.
- Đề xuất các dòng sản phẩm phù hợp với xu hướng thị trường, nhu cầu của Khách hàng.
2.
- Phân tích thị trường và đối thủ.
- Lập kế hoạch bán lẻ trên các nền tảng online và sàn thương mại điện tử.
- Xây dựng các kịch bản bán hàng, kịch bản chốt sales.
- Phối hợp với phòng Marketing để triển khai bán hàng bán trên các nền tảng Online.
- Xây dựng giải pháp gia tăng tỉ lệ chốt sales online và chăm sóc khách hàng online, khai thác data nóng, data nguội, giải pháp upsales, cross sales.
3. Phối hợp
- Phối hợp với bộ phận Kho và Logictics trong việc lên đơn và vận chuyển sản phẩm cho Đối tác
- Phối hợp với Kế toán trong việc thanh toán, đối soát tài chính với Đối tác.
4. Huấn luyện và đào tạo đội ngũ kinh doanh
- Duy trì và phát triển đội ngũ CBNV theo từng thời kỳ thông qua tuyển dụng, lựa chọn, định hướng và đào tạo nhân viên.
- Chịu trách nhiệm hướng dẫn, kỷ luật nhân viên, giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên để đảm bảo đạt được mục tiêu kế hoạch đã đề ra.
- Đề xuất các chương trình đào tạo định kỳ, giúp phát triển đội ngũ sale của công ty.
5. Trách nhiệm
- Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh (Chi phí, Doanh số, Khách hàng) và tỷ lệ tăng trưởng của phòng Kinh doanh trước Ban Giám Đốc
- Tiếp nhận, phân tích, nhận xét, đánh giá các báo cáo kết quả công việc của các nhân sự trong phòng.
- Thực hiện Báo cáo công việc định kỳ theo: Ngày, Tuần, Tháng, Năm.
Thời gian: 8h00-17h00 từ Thứ 2 - sáng Thứ 7 ( Nghỉ chiều T7. CN)