Trưởng Phòng Kinh Doanh

1. Chức năng
- Triển khai hoạt động kinh doanh theo chương trình, chính sách bán hàng.
- Đại diện công ty giao dịch với nhà phân phối, Đại lý và đối tác bán hàng.
- Quản lý đội ngũ và thúc đẩy doanh số nhóm.
2. Nhiệm vụ cụ thể
- Xây dựng kế hoạch hoạt động và thúc đẩy doanh số của Team.
- Hỗ trợ NVKD trực thuộc trong công tác đạt số cá nhân/nhóm.
- Quản lý đội ngũ, phân công công việc và đánh giá, hỗ trợ NVKD trực thuộc trong các hoạt động.
- Tư vấn, chốt đơn và đẩy hàng cho các đại lý theo data khách hàng được phân công.
- Cập nhật tồn kho đại lý và tình hình kinh doanh của đại lý được phụ trách.
- Cập nhật tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh và các chương trình bán hàng hiện đang áp dung tại đại lý phụ trách.
- Đề xuất/ phối hợp Trade Marketing xây dựng các chương trình, hoạt động đánh bại đối thủ cạnh tranh trên địa bàn và thúc đẩy bán hàng.
- Phân loại khách hàng, đại lý theo từng tiêu chí cụ thể. Phân cấp đại lý để có chính sách chăm sóc, chính sách bán hàng cụ thể cho từng cấp đại lý.
- Thường xuyên tương tác, cập nhật nhu cầu của khách hàng.
- Theo dõi tiến độ xuất hàng và cập nhật thông tin xuất hàng cho Đại lý.
- Quản lý theo dõi và thu hồi công nợ khách hàng.
- Báo cáo và xây dựng kế hoạch công việc hàng tuần.
- Đào tạo và đánh giá đội ngũ trực thuộc.
3. Quyền hạn giải quyết công việc
- Đề xuất phương án triển khai bán hàng, chính sách bán hàng nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng
- Đề xuất các bộ phận có liên quan hỗ trợ, giải quyết công việc
- Quản trị đội ngũ và điều phối các hoạt động của nhân viên trực thuộc.