Mô tả công việc
1.1. Mục tiêu chính
Đạt và vượt kế hoạch doanh thu.
Xây dựng hệ thống kinh doanh chuẩn mực.
Phát triển đội ngũ kinh doanh mạnh, kỷ luật cao.
Đảm bảo thông điệp - giá bán - trải nghiệm khách hàng nhất quán.
1.2. Nhiệm vụ chi tiếtChiến lược & Kế hoạch kinh doanh
Xây dựng kế hoạch 12 tháng và chu kỳ 12 Tuần Hiệu Suất Cao.
Thiết lập target sản phẩm.
Thiết kế báo cáo doanh thu - forecast - phân tích thị trường.
Quản trị phễu bán hàng
Kiểm soát 5 bước: Lead → MQL → SQL → Proposal → Closing.
Tối ưu tỷ lệ chuyển đổi.
Quản lý CRM đầy đủ, chính xác (≥95%).
Quản lý đội ngũ
Phân công mục tiêu, khu vực.
Coaching - đào tạo kỹ năng.
Kiểm soát kỷ luật báo cáo - họp sáng.
Đánh giá theo KPI & Competency.
Bán hàng & Chốt hợp đồng
Demo - tư vấn - chốt deal.
Xây dựng phương án thương mại chuẩn Toppion.
Tuân thủ chính sách giá.
CSKH & tái ký
Chăm sóc sau lớp học - sau tư vấn.
CSAT ≥ 90%, theo dõi NPS & CLV.
Upsell - cross-sell - renewal.
Phối hợp nội bộ
Marketing, BOE, Kế toán, Vận hành, CSKH.
Yêu cầu
-3-5 năm kinh nghiệm
quản lý kinh doanh B2B hoặc tư vấn.
- Am hiểu BSC - KPI - 3P (lợi thế).
- Kỹ năng thuyết trình - đàm phán - CRM.
- Năng lực: tư duy chiến lược, lãnh đạo, thiết kế hệ thống, kiểm soát số liệu, giao tiếp tư vấn.
Quyền lợi
- Lương cứng + Thưởng doanh số + Bonus hiệu quả.
- BHXH - BHYT - BHTN đầy đủ.( Công ty đóng full trên hợp đồng)
- Thưởng lễ tết - sinh nhật - gia đình.
- Du lịch - khám sức khoẻ - học không giới hạn khóa nội bộ.
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:30 đến 17:30)
Giờ hành chính (có thể linh hoạt theo lịch học)
Thông tin chung