Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn cho nhóm sản phẩm, giải pháp và dịch vụ điện lạnh - điện tử của công ty.
Quản lý, điều hành và phát triển đội ngũ kinh doanh nhằm đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số, thị phần và lợi nhuận.
Tổ chức tìm kiếm, mở rộng và phát triển hệ thống khách hàng, đại lý, nhà phân phối, đối tác dự án và khách hàng doanh nghiệp.
Phân tích thị trường, nhu cầu khách hàng, xu hướng tiêu dùng và hoạt động của đối thủ để đề xuất định hướng kinh doanh phù hợp.
Xây dựng chính sách bán hàng và các giải pháp thúc đẩy doanh thu.
Đàm phán, thương lượng và trực tiếp tham gia xử lý các khách hàng lớn, khách hàng chiến lược và dự án quan trọng.
Theo dõi kết quả kinh doanh, hiệu suất đội ngũ, pipeline khách hàng để đánh giá và đưa ra phương án cải thiện kịp thời.
Kiểm soát quy trình bán hàng, công nợ, hợp đồng, tiến độ giao hàng/lắp đặt và chất lượng dịch vụ sau bán hàng.
Đào tạo, hướng dẫn và xây dựng đội ngũ kinh doanh có kiến thức tốt về sản phẩm điện lạnh - điện tử, kỹ năng bán hàng và
chăm sóc khách hàng.
Chịu trách nhiệm trước Ban Giám đốc về chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận, tăng trưởng thị trường và chất lượng vận hành của phòng kinh doanh.
Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên hoặc CEO.
Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
Có tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí
quản lý kinh doanh, ưu tiên trong lĩnh vực điện lạnh, điện tử, điện máy, thiết bị gia dụng, năng lượng mặt trời hoặc công nghiệp.
Am hiểu thị trường điện lạnh - điện tử, hành vi khách hàng, hệ thống phân phối và đặc thù của nhóm sản phẩm kỹ thuật.
Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược kinh doanh, quản lý đội ngũ sales và phát triển thị trường.
Có khả năng lập kế hoạch, phân tích doanh số, kiểm soát KPI và thúc đẩy hiệu quả kinh doanh.
Kỹ năng lãnh đạo, đào tạo, đàm phán, thuyết phục và xử lý tình huống tốt.
Tư duy chiến lược, chủ động, quyết đoán và có tinh thần trách nhiệm cao.
Thành thạo tin học văn phòng; ưu tiên ứng viên biết sử dụng CRM, ERP hoặc phần mềm quản lý bán hàng.
Chỉ tiêu/KPI tham khảo:
Doanh số theo tháng, quý và năm.
Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch doanh thu và lợi nhuận.
Số lượng khách hàng mới, đại lý, đối tác hoặc dự án phát triển được.
Tỷ lệ duy trì khách hàng cũ và tăng trưởng doanh thu trên khách hàng hiện hữu.
Hiệu quả hoạt động của đội ngũ kinh doanh và tỷ lệ hoàn thành KPI cá nhân.
Tỷ lệ công nợ, tiến độ chốt hợp đồng và chất lượng chăm sóc sau bán hàng.
Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng thỏa thuận + Phụ cấp + Thưởng KPI + Thưởng doanh số + Thưởng theo kết quả kinh doanh.
Được trao quyền quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh trong môi trường chuyên nghiệp, có định hướng tăng trưởng rõ ràng.
Tham gia đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Thưởng lễ, Tết và các chế độ phúc lợi khác theo chính sách công ty.
Được đào tạo nâng cao kiến thức sản phẩm, kỹ năng quản trị và
phát triển kinh doanh.