1. Mô tả công việc
Xây dựng chiến lược kinh doanh
● Lập kế hoạch kinh doanh theo quý/năm phù hợp với mục tiêu công ty.
● Phân tích dữ liệu bán hàng, thị trường để xác định kênh trọng tâm: online - đại lý - dự án - quà tặng doanh nghiệp.
● Định hướng chiến lược phát triển doanh thu và mở rộng thị trường.
Phát triển hệ thống phân phối
● Tìm kiếm, đàm phán và ký kết hợp tác với đại lý, nhà phân phối, đối tác tiềm năng.
● Xây dựng chính sách chiết khấu, doanh số cam kết và chương trình hỗ trợ bán hàng.
● Mở rộng và tối ưu hiệu quả hệ thống đại lý/CTV.
Quản lý đội ngũ & vận hành
● Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh (online, CTV, kênh phân phối).
● Thiết lập KPI, theo dõi hiệu suất và đảm bảo đạt mục tiêu doanh số.
● Kiểm soát công nợ, quy trình bán hàng -
giao hàng - thu tiền.
Phối hợp sản phẩm & marketing
● Là cầu nối giữa thị trường và sản xuất/thiết kế để cải tiến sản phẩm.
● Phối hợp Marketing triển khai các chiến dịch bán hàng, ra mắt bộ sưu tập, workshop...
● Đề xuất sản phẩm, chính sách giá phù hợp với từng kênh.
2. Yêu cầu công việc
● Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí
quản lý kinh doanh (ưu tiên ngành sản xuất, vật liệu, nội thất, décor, hàng tiêu dùng trung - cao cấp).
● Có kinh nghiệm phát triển kênh đại lý / phân phối / dự án / bán lẻ.
● Hiểu các mô hình bán hàng đa kênh (online, đại lý, sàn TMĐT, dự án...).
● Có khả năng lập kế hoạch, phân tích thị trường, đàm phán và quản lý đội nhóm.
● Tư duy kinh doanh tốt, chịu trách nhiệm với doanh số.
● Yêu thích sản phẩm thủ công, nghệ thuật, décor là lợi thế lớn.
3. Thu nhập
● Lương: 20 - 40 triệu/tháng (theo năng lực)
● Thưởng doanh số: theo quý/năm (không giới hạn)
Hoa hồng: % trên doanh thu team phụ trách
4. Quyền lợi
● Cơ hội phát triển lên
Giám đốc Kinh doanh.
● Tham gia BHXH và các chế độ phúc lợi theo quy định.
● Môi trường làm việc sáng tạo, nghệ thuật, có định hướng phát triển thương hiệu dài hạn.
● Được chủ động xây dựng đội ngũ và hệ thống kinh doanh.