Triển khai kế hoạch bán hàng của từng dự án thành mục tiêu doanh số và giỏ hàng cụ thể cho từng đội Sales và từng kênh phân phối.
Tổ chức và điều hành đội Sales nội bộ, đồng thời phối hợp với các sàn giao dịch (F1): phân bổ giỏ hàng minh bạch, theo dõi pipeline bán hàng, thúc đẩy tỷ lệ chuyển đổi.
Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng (SOP): tiếp cận → tư vấn → đặt cọc → ký hợp đồng, đảm bảo đúng chính sách giá/chiết khấu, đúng điều kiện mở bán và hồ sơ đầy đủ.
Đảm bảo mọi cam kết với khách hàng đúng với thực tế sản phẩm, kiểm soát chất lượng tư vấn để giữ vững CSAT/NPS và hạn chế huỷ hợp đồng.
Theo dõi và báo cáo định kỳ về doanh số, tốc độ hấp thụ, tỷ lệ huỷ/thanh lý và dự báo bán hàng cho cấp quản lý; chủ động cảnh báo sớm rủi ro.
Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing (chất lượng khách hàng tiềm năng),
Chăm sóc khách hàng (chuyển giao khách sau chốt) và khối Tài chính (giá, công nợ).
Đảm bảo tuân thủ pháp lý trong kinh doanh bất động sản: chứng chỉ hành nghề môi giới của đội ngũ, điều kiện mở bán, hợp đồng mua bán.
Tuyển dụng, đào tạo và đánh giá đội ngũ Sales; xây dựng cơ chế hoa hồng/KPI minh bạch trong khuôn khổ chính sách chung.
Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên, chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc Bất động sản.
Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm bán hàng bất động sản.
Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng nhóm/Trưởng phòng Kinh doanh tại chủ đầu tư uy tín hoặc sàn giao dịch lớn.
Có thành tích doanh số và tốc độ hấp thụ cụ thể, có thể kiểm chứng được thông qua tham chiếu (reference check).
Am hiểu và đã từng bán các sản phẩm phân khúc trung-cao.
Đã từng trực tiếp quản lý đội ngũ Sales nội bộ quy mô từ 5-10 người trở lên.
Chính trực, minh bạch.
Yêu cầu ưu tiên (lợi thế): Có chứng chỉ hành nghề Môi giới Bất động sản theo quy định pháp luật; Có kinh nghiệm bán các sản phẩm tương đương (căn hộ trung-cao, biệt thự/liền kề khu đô thị); Có chứng chỉ về
Quản trị bán hàng hoặc Lãnh đạo đội nhóm; Có tư duy làm việc với dữ liệu bán hàng.
Kỹ năng cần thiết: Đàm phán và thuyết phục; Tạo động lực và dẫn dắt đội nhóm dưới áp lực doanh số; Giao tiếp và xây dựng quan hệ với các sàn giao dịch và khách hàng phân khúc trung-cao; Tư duy dữ liệu, phân tích và dự báo bán hàng.
Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thỏa thuận.
Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI.
Thưởng KPI theo kết quả kinh doanh cá nhân (đánh giá theo quý/năm).
Thưởng dự án theo mức độ hoàn thành mục tiêu bán hàng của từng dự án.
Thưởng tháng lương thứ 13.
Tham gia BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định pháp luật.
Nghỉ phép năm tối thiểu 12 ngày/năm.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, được xây dựng và phát triển cùng đội ngũ kinh doanh ngay từ giai đoạn đầu của khối Kinh doanh & Marketing.