Mô tả Công việc
Chúng tôi đang tìm kiếm một Trưởng Phòng Kinh Doanh (B2B) thực chiến, có năng lực quản trị đội ngũ vững
vàng và khả năng tiếp thu giải pháp kỹ thuật tốt để dẫn dắt phòng Kinh doanh đạt các mục tiêu tăng trưởng.
Tỷ trọng vai trò: 60 - 70% Quản trị đội ngũ & Pipeline; 30 - 40% Trực tiếp phát triển & chốt hợp đồng trọng
điểm.
1. Quản trị đội ngũ & Kỷ luật vận hành:
- Lập kế hoạch, phân bổ chỉ tiêu, phân chia dữ liệu/khách hàng và điều phối lịch làm việc cho đội ngũ nhân
viên kinh doanh.
- Theo dõi, kiểm soát kỷ luật vận hành, hoạt động đi gặp khách hàng và tính chính xác của dữ liệu trên hệ
thống CRM.
- Đào tạo, huấn luyện kỹ năng bán hàng B2B, xử lý từ chối và hỗ trợ nhân viên giải quyết các
điểm nghẽn giao dịch.
- Quản lý Pipeline & Dự báo doanh số:
- Phân loại, theo dõi chặt chẽ tiến độ chuyển đổi cơ hội kinh doanh (Pipeline), chủ động xử lý các cơ hội trì
trệ.
- Chịu trách nhiệm dự báo doanh số định kỳ chính xác và kiểm soát tình hình thu hồi công nợ của phòng.
2.
Phát triển kinh doanh & Khách hàng trọng điểm:
- Trực tiếp tham gia đàm phán, tìm kiếm và chốt các hợp đồng/khách hàng B2B trọng điểm.
- Phối hợp chặt chẽ với Phòng Kỹ thuật/Pre-sales để làm rõ nhu cầu khách hàng và tối ưu hóa giải pháp sản
phẩm.
- Tham mưu cho Ban Giám đốc (CEO) trong việc xây dựng chiến lược, chính sách giá và kế hoạch phát
triển thị trường.
3. Tổng thu nhập hấp dẫn: Bao gồm các khoản rõ ràng, minh bạch:
- Lương cứng: 20.000.000 - 25.000.000 VNĐ/tháng (đảm bảo theo năng lực điều hành & trách nhiệm
quản lý).
- KPI Quản trị: 5.000.000 - 10.000.000 VNĐ/tháng (đánh giá theo pipeline, khách hàng mới, chuẩn
hóa CRM & công nợ).
- Hoa hồng / Thưởng kinh doanh: Thưởng hấp dẫn tính trên lợi nhuận gộp/doanh thu thực thu (tách
biệt hoa hồng quản lý đội ngũ và thưởng doanh số trực tiếp).
- Lộ trình tiếp quản & Thử việc rõ ràng (6 tháng đầu):
+ Tháng 1: Đánh giá 70% theo năng lực tiếp quản đội ngũ, chuẩn hóa dữ liệu, pipeline & kỷ luật vận
hành; 30% theo kết quả thương mại.
+ Tháng 2 - 3: Đánh giá 50% quản trị/pipeline & 50% kết quả kinh doanh. Đồng thời chốt chỉ tiêu chuẩn
sau khi xác minh chất lượng pipeline.
+ Từ tháng 4: Áp dụng chính thức KPI theo bản mô tả công việc đầy đủ.
- Được cung cấp đầy đủ số liệu nền (doanh thu, pipeline, khách hàng hiện hữu) khi tiếp quản vị trí.
- Được trao quyền điều hành thực sự: Tự chủ phân chia khách hàng, duyệt lịch làm việc, kiểm soát
pipeline & đề xuất nhân sự.
- Chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo đúng quy định nhà nước; chế độ đãi ngộ lễ tết, du lịch công ty.
Yêu Cầu Công Việc
Kinh nghiệm & Trình độ:
- Tốt nghiệp ĐH/CĐ các ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Kỹ thuật hoặc các ngành liên quan.
- Có tối thiểu 02 - 03 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng /
Trưởng nhóm Kinh doanh B2B (ưu tiên mảng
kỹ thuật, thiết bị, giải pháp).
Năng lực Quản trị & Thực chiến:
- Ưu tiên ứng viên có thiên hướng
quản lý bán hàng B2B thực chiến, có khả năng đọc hiểu nhanh thông số
kỹ thuật sản phẩm/datasheet.
- Tư duy quản trị dữ liệu minh bạch, thành thạo việc quản lý pipeline và ứng dụng CRM trong điều hành.
- Kỹ năng lãnh đạo, kỷ luật cao, có năng lực xử lý hiệu quả tình huống nhân sự thụ động hoặc làm việc hình
thức.
- Kỹ năng giao tiếp & Trung thực:
- Kỹ năng giao tiếp, thương lượng và thuyết phục khách hàng doanh nghiệp xuất sắc.
- Trung thực, minh bạch đối với dữ liệu báo cáo kinh doanh. Trung thực trong thông tin quy chiếu (Reference
check).