SỨ MỆNH VỊ TRÍ
Là chủ thể chịu trách nhiệm cuối cấp Công ty về sức khỏe hệ thương mại: pipeline, khách hàng, kênh, kỷ luật cam kết, dự báo, năng lực bán hàng, CRM và giao diện với Marketing, các BU và Tài chính Kế toán.
CÔNG VIỆC CHÍNH
Xây dựng chiến lược bán hàng, phân khúc khách hàng, kênh bán, kế hoạch doanh thu và năng lực đội ngũ theo định hướng Công ty.
Quản lý pipeline, đánh giá cơ hội, dự báo doanh thu và kế hoạch khách hàng trên dữ liệu CRM.
Xây dựng quy trình bán hàng, tiêu chuẩn đánh giá cơ hội, đàm phán, bàn giao và
chăm sóc khách hàng.
Kiểm soát cam kết thương mại; phối hợp với BU xác nhận sản phẩm và năng lực đáp ứng, TCKT xác nhận hiệu quả tài chính và tín dụng, Marketing tạo nhu cầu và khách hàng tiềm năng.
Phân công khách hàng, phân khúc và kênh bán; phát triển đội ngũ, bố trí người phụ trách chính và dự phòng, tránh phụ thuộc vào quan hệ cá nhân.
Trình
Giám đốc phương án kinh doanh, rủi ro, ngoại lệ và các quyết định vượt thẩm quyền theo DoA.
Tốt nghiệp đại học ngành Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Thương mại hoặc lĩnh vực phù hợp.
Tối thiểu 07 năm kinh nghiệm kinh doanh hoặc phát triển thị trường, trong đó ít nhất 03 năm quản lý đội ngũ hoặc chức năng.
Có năng lực thực chất về chiến lược bán hàng, account, pipeline, forecast, proposal, negotiation, contract handover và CRM.
Đọc được hiệu quả thương mại, biên lợi nhuận, dòng tiền, tín dụng và năng lực cung ứng; ra quyết định bằng dữ liệu.
Chính trực, bền bỉ, tôn trọng cam kết; không đổi kỷ luật thương mại lấy doanh số ngắn hạn.
Mức lương hấp dẫn tùy theo năng lực và kinh nghiệm.
Được tham gia đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Thưởng các ngày Lễ, Tết và lương tháng 13.
Môi trường làm việc năng động, hiện đại.