Trưởng phòng Phát triển đối tác kinh doanh Chiến lược

Mô tả Công việc
1. Xây dựng và phát triển hệ sinh thái đối tác
Xây dựng chiến lược phát triển mạng lưới đối tác nhằm mở rộng kênh phân phối và gia tăng tệp khách hàng.
Tìm kiếm, đánh giá và phát triển các đối tác chiến lược như ngân hàng, tổ chức tài chính, doanh nghiệp và các đối tác trong hệ sinh thái.
Đề xuất các mô hình hợp tác mang lại giá trị lâu dài cho cả hai bên.
2. Quản lý quan hệ đối tác
Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ với các đối tác chiến lược.
Là đầu mối phối hợp giữa đối tác và các phòng ban nội bộ để triển khai các chương trình hợp tác.
Theo dõi, đánh giá hiệu quả hợp tác và đề xuất các giải pháp cải thiện.
3. Đàm phán và triển khai hợp tác
Đàm phán các điều khoản thương mại, chính sách hợp tác và các thỏa thuận kinh doanh.
Phối hợp với các đơn vị liên quan trong việc xây dựng, rà soát và triển khai hợp đồng hợp tác.
Đảm bảo các chương trình hợp tác được triển khai đúng tiến độ và đạt mục tiêu đề ra.
4. Phát triển giải pháp bán chéo
Phối hợp xây dựng các mô hình bán chéo giữa Công ty và các đối tác trong hệ sinh thái.
Tham gia thiết kế các sản phẩm, dịch vụ hoặc giải pháp tích hợp nhằm nâng cao trải nghiệm khách hàng.
Đề xuất các chương trình hợp tác thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị phần.
5. Phát triển kênh ngân hàng
Xây dựng chính sách hợp tác với đội ngũ Relationship Manager (RM) tại các ngân hàng đối tác.
Thiết kế chương trình đào tạo về sản phẩm chứng khoán, bộ Sales Kit và kịch bản bán hàng cho RM.
Triển khai chương trình chứng nhận/e-Partner nhằm phát triển mạng lưới giới thiệu khách hàng.
Phối hợp tổ chức các hoạt động thúc đẩy bán hàng và chăm sóc đối tác.
6. Quản lý hiệu quả hợp tác
Theo dõi các chỉ số kinh doanh của từng đối tác và từng chương trình hợp tác.
Đánh giá hiệu quả các chiến dịch bán chéo và đề xuất phương án tối ưu.
Báo cáo định kỳ về kết quả hợp tác và các cơ hội phát triển mới.