Mô tả Công việc
1. Quản lý và điều hành hoạt động kinh doanh
Xây dựng, triển khai và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh nhằm hoàn thành chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận theo tháng, quý và năm.
Quản lý, điều hành và phát triển đội ngũ kinh doanh; đào tạo, hướng dẫn, đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên.
Phân công công việc, giám sát và hỗ trợ
nhân viên kinh doanh hoàn thành mục tiêu được giao.
2. Phát triển thị trường và khách hàng
Tìm kiếm, phát triển khách hàng doanh nghiệp (B2B) trong lĩnh vực sản xuất, thương mại và các ngành có nhu cầu sử dụng bao bì nhựa.
Chăm sóc khách hàng hiện hữu, duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài và phát triển doanh số.
Khảo sát thị trường, phân tích nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh và đề xuất các giải pháp mở rộng thị trường.
3. Kinh doanh và quản lý hợp đồng
Tư vấn, giới thiệu và chào bán các sản phẩm của Công ty như: màng nhựa PE, PP, màng in, màng ghép, màng co, bao bì nhựa và các sản phẩm liên quan.
Đàm phán, thương lượng giá cả, điều khoản thương mại và ký kết hợp đồng với khách hàng.
Phối hợp với các bộ phận liên quan để theo dõi tiến độ sản xuất, giao hàng và đảm bảo chất lượng dịch vụ.
4. Quản lý công nợ và báo cáo
Theo dõi, đôn đốc và kiểm soát công nợ khách hàng, đảm bảo tỷ lệ thu hồi công nợ theo quy định của Công ty.
Thực hiện báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ và đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động.
Thực hiện các công việc khác theo phân công của Ban Giám đốc.
KPI CHÍNH
Hoàn thành chỉ tiêu doanh số theo tháng, quý và năm.
Phát triển số lượng khách hàng doanh nghiệp (B2B) mới theo kế hoạch.
Duy trì và gia tăng doanh số từ khách hàng hiện hữu.
Kiểm soát tỷ lệ thu hồi công nợ đúng hạn theo quy định của Công ty.
Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh đạt hiệu quả và hoàn thành các chỉ tiêu được giao.
Yêu Cầu Công Việc
Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc các chuyên ngành liên quan.
Có tối thiểu 03-05 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng Kinh doanh,
Trưởng nhóm Kinh doanh hoặc vị trí quản lý tương đương.
Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm bán hàng cho các doanh nghiệp sản xuất (B2B) trong ngành sản xuất nhựa bao bì, đặc biệt các sản phẩm như màng nhựa PE, PP, màng in, màng ghép, màng co, hạt nhựa hoặc các sản phẩm liên quan, am hiểu quy trình sản xuất bao bì nhựa, có khả năng tư vấn giải pháp về vật liệu, cấu trúc màng và yêu cầu kỹ thuật theo từng nhóm khách hàng.
Có mạng lưới khách hàng doanh nghiệp là một lợi thế.
Có kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh, quản trị đội ngũ, phát triển thị trường và xây dựng hệ thống khách hàng.
Có kỹ năng lãnh đạo, đàm phán, thương lượng, giao tiếp và giải quyết vấn đề tốt.
Thành thạo tin học văn phòng; có tinh thần trách nhiệm cao, chủ động và chịu được áp lực công việc.