• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo khu vực/kênh phụ trách.
• Chịu trách nhiệm về doanh số, sản lượng, độ phủ và thị phần tại khu vực quản lý.
• Quản lý, huấn luyện và phát triển đội ngũ
Sales Supervisor và Sales Representative.
• Mở rộng hệ thống khách hàng MT, GT, KA, Horeca theo chiến lược của Công ty.
• Đàm phán các chương trình hợp tác, chính sách bán hàng với khách hàng trọng điểm.
• Theo dõi doanh số, công nợ, tồn kho và hiệu quả kinh doanh của đội ngũ.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và đề xuất giải pháp
phát triển kinh doanh.
• Phối hợp với Marketing, Trade Marketing, Supply Chain và các phòng ban liên quan để đạt mục tiêu kinh doanh.
• Thực hiện các báo cáo kinh doanh định kỳ theo yêu cầu của Ban Điều hành.
Trình độ: Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học.
Kinh nghiệm:
• Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales Supervisor, ASM hoặc tương đương.
• Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng từ 5-20 nhân sự trở lên.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực: Thực phẩm cao cấp, Đồ uống cao cấp, Bia nhập khẩu, FMCG, Horeca, Chuỗi bán lẻ hiện đại.
Kỹ năng:
• Kỹ năng lãnh đạo và phát triển đội ngũ.
• Kỹ năng đàm phán và quản trị khách hàng trọng điểm.
• Kỹ năng lập kế hoạch và phân tích kinh doanh.
• Kỹ năng quản lý doanh số và ngân sách.
• Thành thạo Excel, PowerPoint và các hệ thống
quản lý bán hàng.
Phẩm chất:
• Chính trực, trách nhiệm và hướng đến kết quả.
• Tư duy kinh doanh và tinh thần chinh phục mục tiêu cao.
• Có khả năng làm việc dưới áp lực doanh số.