Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
GIỚI THIỆU CHUNG
• Đơn vị tuyển dụng: Công ty Cổ phần Đầu tư Hạ tầng VKC Group
• Vị trí: Chuyên viên Kinh doanh Bất động sản Công nghiệp
• Địa điểm làm việc: Số 5 Đồng Me, Nam Từ Liêm, Hà Nội (Có đi công tác dự án)
• Thị trường mục tiêu: Các dự án Bất động sản Công nghiệp trọng điểm tại Nghệ An (Cụm CN/Khu CN tiềm năng bậc nhất Miền Trung).
MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Đóng vai trò cầu nối chiến lược giữa VKC Group và các Nhà đầu tư/Doanh nghiệp trong & ngoài nước (FDI). Trực tiếp tìm kiếm, tư vấn và xúc tiến thành công các hợp đồng thuê đất công nghiệp, nhà xưởng, nhà kho tại Nghệ An; đóng góp trực tiếp vào doanh số và vị thế dẫn đầu của Tập đoàn.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Phát triển Khách hàng & Đối tác chiến lược (B2B/FDI)
• Chủ động tìm kiếm, kết nối với các doanh nghiệp sản xuất, tập đoàn đa quốc gia, nhà đầu tư FDI có nhu cầu mở rộng/đặt nhà máy tại Nghệ An.
• Khai thác hiệu quả mạng lưới Ban quản lý KCN, Hiệp hội Doanh nghiệp (KORCHAM, EUROCHAM, AMCHAM, JCCI...), các đơn vị tư vấn đầu tư, công ty luật và đối tác môi giới BĐS CN.
• Quản lý, phân tích và phát triển cơ sở dữ liệu khách hàng mục tiêu.
2. Tư vấn & Thúc đẩy giao dịch Dự án
• Nắm vững toàn bộ thông tin dự án: Quy hoạch, hạ tầng kỹ thuật, pháp lý, chính sách ưu đãi đầu tư, đơn giá và phương thức thanh toán.
• Trực tiếp lập đề xuất thương mại (Commercial Offer), báo giá và thuyết minh dự án cho nhà đầu tư.
• Chủ trì/Phối hợp tổ chức các chuyến khảo sát thực địa (Site Visit) cho đối tác tại Nghệ An.
• Đàm phán các điều khoản thương mại và phối hợp cùng Bộ phận Pháp lý hoàn thiện hợp đồng thuê/chuyển nhượng.
3. Đồng hành & Hỗ trợ Sau bán hàng (Key Account Care)
•
Hỗ trợ khách hàng kết nối thực hiện các thủ tục sau ký kết (Đăng ký đầu tư, Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, Giấy phép xây dựng, PCCC...).
• Duy trì mối quan hệ bền chặt với khách hàng hiện hữu để khai thác cơ hội bán chéo, mở rộng giai đoạn tiếp theo hoặc nhận giới thiệu (Referral).
4. Nghiên cứu thị trường & Kế hoạch doanh số
• Cập nhật biến động thị trường BĐS CN tại Nghệ An và các tỉnh phụ cận (giá thuê, đối thủ cạnh tranh, làn sóng đầu tư).
• Lập và thực thi kế hoạch kinh doanh cá nhân theo tuần/tháng/quý; báo cáo tiến độ hợp đồng (Sales Pipeline) cho Trưởng bộ phận.
YÊU CẦU ỨNG VIÊN
1. Trình độ & Kinh nghiệm
• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành: Kinh tế, Bất động sản, Quản trị kinh doanh, Ngoại thương, Luật hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B; ưu tiên ứng viên có 02 - 03 năm kinh nghiệm thực chiến trong lĩnh vực BĐS Công nghiệp (Đất KCN, Cụm CN, Nhà xưởng xây sẵn/Xây theo yêu cầu).
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm chốt hợp đồng thành công với các doanh nghiệp FDI hoặc sở hữu sẵn tệp data khách hàng doanh nghiệp sản xuất/đối tác tư vấn đầu tư.
• Am hiểu về quy trình đầu tư, thủ tục pháp lý BĐS CN và thực tế thị trường Nghệ An/Miền Trung.
2. Kỹ năng & Phẩm chất
• Phẩm chất: Tác phong chuyên nghiệp, tư duy dịch vụ khách hàng cao cấp, kiên trì và chịu được áp lực doanh số lớn.
• Kỹ năng: Bán hàng B2B, đàm phán thương lượng cấp cao, thuyết trình chuyên nghiệp.
• Thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint) và các phần mềm CRM.
• Chủ động công tác: Sẵn sàng đi công tác hỗ trợ khách hàng khảo sát thực địa tại Nghệ An theo yêu cầu công việc.
QUYỀN LỢI & ĐÃI NGỘ
• Tổng thu nhập: Đỉnh cao & Không giới hạn = Lương cứng + Hoa hồng giao dịch khủng + Thưởng hiệu quả kinh doanh.
• Lương cứng: 12 triệu - 15 triệu VNĐ/tháng (Thỏa thuận sòng phẳng theo năng lực & tệp khách hàng có sẵn).
• Chính sách hỗ trợ công tác: Được cấp/đài thọ toàn bộ công tác phí, phương tiện di chuyển (xe công tác/vé xe) khi công tác Nghệ An.
• Công cụ làm việc: Cung cấp đầy đủ data, tài liệu Marketing/Sales Kit chuyên nghiệp, ngân sách hỗ trợ tiếp khách hàng/đối tác.
• Bảo hiểm & Chế độ: Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo Luật lao động; Thưởng Lễ/Tết, Lương tháng 13, Teambuilding, Du lịch hàng năm.
• Lộ trình thăng tiến: Rõ ràng, minh bạch lên vị trí
Trưởng nhóm Kinh doanh /
Trưởng phòng Kinh doanh BĐS Công nghiệp khi đạt hiệu quả kinh doanh tốt.