Mô tả công việc
• Tìm kiếm và khai thác các cơ hội bán hàng mới từ network cá nhân, referral.
• Nghiên cứu bài toán, khai thác, phân tích nhu cầu, hiện trạng Bảo mật An toàn thông tin của Khách hàng từ đó đề xuất giải pháp phù hợp cho khách hàng.
• Đàm phán và thống nhất phương án hợp tác (Báo giá, Hợp đồng, Thanh toán,...) với Khách hàng.
• Phối hợp với các bộ phận chuyên môn triển khai giải pháp/dịch vụ, nhằm
hỗ trợ khách hàng sử dụng giải pháp/dịch vụ thành công và hiệu quả.
• Phát triển doanh thu sau bán thông qua up-sell và cross-sell (upsales, cross-sales).
• Phát triển quan hệ Khách hàng sau bán. Liên lạc, duy trì quan hệ với các đối tác liên quan, xác định và xây dựng quan hệ với các Account tiềm năng.
Quyền lợi:
- Thử việc hưởng 100% lương.
- Cơ cấu thu nhập: Lương cứng (thỏa thuận theo năng lực ứng viên), thưởng doanh số theo cơ chế Công ty.
- Review lương định kỳ 2 lần/năm.
- Được trao quyền và thoải mái đề xuất các ý tưởng mới trong công việc.
- Văn hóa trao đổi thẳng thắn, minh bạch, khuyến khích chia sẻ & đóng góp ý kiến.
- Môi trường làm việc trẻ trung, nhiều cơ hội phát triển, hiện đại với đầy đủ tiện ích: căng-tin, khu giải trí, thư viện, phòng gym, yoga, hội trường.
- Tham gia các khóa đào tạo chuyên môn, tư duy, kỹ năng mềm từ cơ bản đến nâng cao.
- Được hỗ trợ kinh phí tham gia các khoá học đào tạo, đầu tư chi phí cho việc học và thi các chứng chỉ quốc tế cần thiết cho công việc.
- Thưởng quý, thưởng cuối năm theo kết quả kinh doanh của Công ty. Các loại thưởng đặc thù khác theo tính chất công việc. Thưởng tất cả các ngày lễ, tết; thưởng giới thiệu ứng viên nội bộ, thưởng thâm niên làm việc ngay từ năm đầu tiên.
- Thưởng ESOP (Employee Stock Ownership Plan) cho nhân viên và quản lý xuất sắc vào cuối năm.
- 12 ngày phép năm + 1 ngày nghỉ vào ngày sinh nhật. Mỗi năm thâm niên được tăng thêm 1 ngày nghỉ phép.
- Được hưởng đầy đủ các chế độ bảo hiểm và ngày nghỉ, lễ theo quy định của công ty và pháp luật hiện hành.
- Được hưởng các chế độ phúc lợi như khám sức khỏe định kỳ và các hoạt động văn hóa tập thể: Team Building, Gala cuối năm, sinh nhật, các ngày lễ ...tiêu chuẩn 5*,
- Đa dạng các hoạt động gắn kết - Đảm bảo tinh thần làm hết sức, vui hết mình.
- Cơ hội làm việc với những Tập đoàn lớn/doanh nghiệp lớn/Bank/gov.
- Thời gian làm việc linh hoạt (flexible) từ T2 - T6; nghỉ T7, CN
• Tốt nghiệp ĐH trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Tài chính, Ngân hàng...hoặc các chuyên ngành có liên quan.
• Từ 3 năm kinh nghiệm làm việc với khách hàng tại các vị trí Sales (Ưu tiên đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực IT).
• Máu chiến, kiên trì và "muốn bán" sản phẩm Bảo mật An toàn thông tin.
• Giao tiếp tốt, có khả năng đàm phán và thuyết phục tốt, mong muốn xây dựng network cá nhân chất lượng.
• Kỹ năng xây dựng mối quan hệ, gặp gỡ đàm phán với khách hàng.
• Khả năng chịu được áp lực công việc.
• Đã có kinh nghiệm tại các bước trong phễu bán hàng tới giai đoạn close deal.