1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Trực tiếp chịu trách nhiệm khai thác, đàm phán và duy trì sự hiện diện của thương hiệu Lubylab (và các dòng sản phẩm khác của PJSB) tại các hệ thống bán lẻ mỹ phẩm lớn (Hasaki, Cocolux, Guardian, Watson...) và các chuỗi siêu thị (WinMart, AEON, Go!...). Đảm bảo chỉ tiêu doanh số Sell-in (hàng vào kho siêu thị) và Sell-out (khách hàng tiêu thụ thực tế).
________________________________________
2. NHIỆM VỤ CHI TIẾT
A. Công tác Khai thác & Niêm yết (Listing)
• Mở rộng mạng lưới: Chủ động tiếp cận các Buyer (người thu mua) của các chuỗi MT (Modern Trade) để chào hàng.
• Xây dựng hồ sơ thương hiệu: Soạn thảo bộ Listing Kit chuyên nghiệp
• Đàm phán thương mại: Chốt các điều khoản về: Chiết khấu (Margin), Phí vào cổng (Listing fee), Phí marketing sàn, Vị trí trưng bày và Thời hạn thanh toán.
B. Quản trị Điểm bán &
Trade Marketing (Sell-out focus)
• Quản lý trưng bày: Đảm bảo hàng hóa luôn nằm ở vị trí đẹp (ngang tầm mắt), đầy đủ tem nhãn và tester. Triển khai các vật dụng hỗ trợ bán hàng (POSM, Standee, kệ mica) theo đúng nhận diện 5 sao của công ty.
• Triển khai chương trình thúc đẩy: Phối hợp với Marketing để lên lịch chạy Promotion hàng tháng/quý
• Quản lý đội ngũ Field Force: Trực tiếp tuyển dụng, đào tạo và giám sát đội ngũ PG/
Merchandisers tại các điểm bán trọng điểm.
C. Vận hành & Đối soát (Operation)
• Dự báo nhu cầu (Forecasting): Theo dõi lượng hàng tồn kho (Inventory) tại từng hệ thống để lên kế hoạch nhập hàng kịp thời
• Quản lý công nợ: Phối hợp cùng Kế toán theo dõi lịch thanh toán của các hệ thống, đối soát hóa đơn và các khoản chi phí chiết khấu phát sinh.
• Giải quyết khiếu nại: Xử lý các vấn đề phát sinh về hàng lỗi, hàng cận date hoặc các phản hồi từ phía hệ thống bán lẻ.
• Kinh nghiệm: Tối thiểu 2-3 năm tại vị trí KAM ngành Mỹ phẩm/FMCG. Ưu tiên ứng viên từng làm việc tại các nhãn hàng lớn như L'Oréal, Rohto, hoặc đã có kinh nghiệm làm việc với các chuỗi mỹ phẩm lớn
• Mối quan hệ: Bắt buộc có sẵn mạng lưới liên hệ với các Buyer của các hệ thống bán lẻ mỹ phẩm lớn.
• Kỹ năng đàm phán: Khả năng "thương thuyết" sắc bén, biết cách bảo vệ lợi nhuận của công ty trong khi vẫn làm hài lòng đối tác.
• Chuyên môn: Có kiến thức nền tảng về dược mỹ phẩm (Skincare) để có thể thuyết phục các bộ phận đào tạo của đối tác.
• Tư duy số liệu: Thành thạo Excel và các phần mềm
quản lý bán hàng để phân tích chỉ số ROI, tăng trưởng doanh số hàng tuần.
• Lương cơ bản: [Mức lương] + Phí phụ cấp ngoại giao/tiếp khách.
• Thưởng doanh số (Commission): % hoa hồng cực kỳ hấp dẫn dựa trên thực thu từ các hệ thống lớn.
• Lộ trình thăng tiến: Cơ hội trở thành Giám đốc kênh MT (Modern Trade) khi hệ thống ổn định và mở rộng đội ngũ.
