Area Sales Manager (GT) Điện Máy - Gia Dụng

Mô tả Công việc
Digiworld là công ty cung cấp dịch vụ phát triển thị trường; phân phối chính thức tại Việt Nam. Hiện tại công ty có hệ thống phân phối với 16.000 đại lý trên toàn quốc với sự tin tưởng hợp tác của các hãng công nghệ hàng đầu Apple, Xiaomi, Dell, HP, Acer, Asus, Lenovo, Logitech, MSI, Huawei, Seagate...
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Triển khai hoạt động bán hàng, phát triển kênh phân phối cho các nhãn hàng đảm bảo mục tiêu doanh thu, lợi nhuận theo kế hoạch tại khu vực phụ trách (Miền Nam & Miền Trung):
Kế hoạch bán hàng
Lên kế hoạch nhập hàng cho nhóm (Đáp ứng nhu cầu bán hàng, bảo đảm chỉ số tồn kho, đạt thưởng từ nhà cung cấp, bảo đảm lợi nhuận)
Xây dựng kế hoạch doanh số khu vực theo nhãn, nhóm, khách hàng
Triển khai bán hàng
Tổng hợp thông tin giá nhập và giá bán của đại lý khu vực
Tổng hợp thông tin thị phần nhãn hàng phân phối trong các đại lý khu vực
Xây dựng chương trình chạy số khu vực định kỳ theo nguồn tài trợ
Bán hàng và tính chiết khấu cho đại lý khu vực
Hỗ trợ kiểm soát công nợ đại lý phụ trách
Giải quyết hỗ trợ sau bán hàng, thu thập phản hồi, giải quyết khiếu nại cho đại lý thuộc khu vực phụ trách.
Giải quyết hàng tồn kho của khu vực quá hạn theo quy định.
Chăm sóc khách hàng
Duy trì, phát triển mối quan hệ với nhà cung cấp nhãn hàng
Gặp gỡ, trao đổi định kỳ với sales channel phụ trách khu vực của hãng
Quy trình nội bộ
Đề xuất thay đổi quy trình nằm nâng cấp các quy trình hiện có
Xây dựng các quy trình mới cần có để nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ phận.
Quản lý, đào tạo và phát triển nhân viên
Quản lý các hoạt động của nhân viên đảm bảo tuân thủ theo các quy định của công ty
Đào tạo, nâng cao năng lực của nhân viên
QUYỀN LỢI
Thu nhập và đãi ngộ cạnh tranh theo năng lực.
Phụ cấp ăn trưa 35.000 VNĐ/ngày, phụ cấp công việc khác.
Thưởng tháng 13, thưởng thành tích cá nhân (KPI).
Điều chỉnh lương định kỳ hàng năm
Các chính sách BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Phúc lợi khác: sinh nhật, chế độ hiếu hỉ, khám sức khỏe định kỳ, du lịch năm, kick-off quý, các hoạt động vì cộng đồng
Văn phòng làm việc hiện đại và tiện nghi, được trang bị đầy đủ.
Môi trường chuyên nghiệp, đào tạo bài bản và lộ trình phát triển rõ ràng.
Đội ngũ nhân sự nhiều kinh nghiệm, năng động và đề cao phát triển bản thân.
Các lớp đào tạo kỹ năng/kiến thức chung và chuyên môn công việc
Lên kế hoạch nhập hàng cho nhóm (Đáp ứng nhu cầu bán hàng, bảo đảm chỉ số tồn kho, đạt thưởng từ nhà cung cấp, bảo đảm lợi nhuận)
Xây dựng kế hoạch doanh số khu vực theo nhãn, nhóm, khách hàng
Tổng hợp thông tin giá nhập và giá bán của đại lý khu vực
Tổng hợp thông tin thị phần nhãn hàng phân phối trong các đại lý khu vực
Xây dựng chương trình chạy số khu vực định kỳ theo nguồn tài trợ
Bán hàng và tính chiết khấu cho đại lý khu vực
Hỗ trợ kiểm soát công nợ đại lý phụ trách
Giải quyết hỗ trợ sau bán hàng, thu thập phản hồi, giải quyết khiếu nại cho đại lý thuộc khu vực phụ trách.
Giải quyết hàng tồn kho của khu vực quá hạn theo quy định.
Duy trì, phát triển mối quan hệ với nhà cung cấp nhãn hàng
Gặp gỡ, trao đổi định kỳ với sales channel phụ trách khu vực của hãng
Đề xuất thay đổi quy trình nằm nâng cấp các quy trình hiện có
Xây dựng các quy trình mới cần có để nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ phận.
Quản lý các hoạt động của nhân viên đảm bảo tuân thủ theo các quy định của công ty
Đào tạo, nâng cao năng lực của nhân viên
Thu nhập và đãi ngộ cạnh tranh theo năng lực.
Phụ cấp ăn trưa 35.000 VNĐ/ngày, phụ cấp công việc khác.
Thưởng tháng 13, thưởng thành tích cá nhân (KPI).
Điều chỉnh lương định kỳ hàng năm
Các chính sách BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Phúc lợi khác: sinh nhật, chế độ hiếu hỉ, khám sức khỏe định kỳ, du lịch năm, kick-off quý, các hoạt động vì cộng đồng
Văn phòng làm việc hiện đại và tiện nghi, được trang bị đầy đủ.
Môi trường chuyên nghiệp, đào tạo bài bản và lộ trình phát triển rõ ràng.
Đội ngũ nhân sự nhiều kinh nghiệm, năng động và đề cao phát triển bản thân.
Các lớp đào tạo kỹ năng/kiến thức chung và chuyên môn công việc