Quản lý doanh số & kế hoạch kinh doanh: xây dựng kế hoạch doanh thu/sản lượng theo khu vực, Distributor và Sales; theo dõi Actual vs Target, phân tích gap và triển khai action plan.
Phát triển độ phủ GT: mapping khu vực, xác định outlet universe, mở mới điểm bán, tăng numeric distribution, productive outlets, SKU/store và doanh thu/điểm bán.
Quản lý Distributor: theo dõi sell-in/sell-out, tồn kho, stock cover, công nợ, chính sách giá/chiết khấu, năng lực
giao hàng và hiệu quả từng Distributor.
Quản lý đội ngũ Sales & thực thi thị trường: phân tuyến, giao target, coaching, field visit; kiểm soát visit/call, strike rate, productive calls, order value và năng suất Sales.
Quản lý thị trường & báo cáo: theo dõi đối thủ, giá, promotion, trưng bày, hàng tồn/thiếu hàng; kiểm soát collection và báo cáo kết quả/action plan.
Bằng cấp: Cao đẳng/Đại học, ưu tiên Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc ngành liên quan.
Am hiểu về: General Trade, Distributor Management, Route/Territory Management, Sales Force Management, Numeric Distribution, Sell-in/Sell-out, Trade Promotion, Stock Management và Collection.
Kinh nghiệm ở vị trí tương đương: 2-3 năm.
Kinh nghiệm trong lĩnh vực chuyên môn: 5-8 năm.
Ưu tiên kinh nghiệm trong các công ty sản xuất và bán hàng lĩnh vực tiêu dùng nhanh/thực phẩm; có kinh nghiệm quản lý Distributor và Sales Force GT; ưu tiên có network Distributor tại HCMC.
Lương tháng 13 + Thưởng KPI.
Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
12 ngày phép/năm.
Thưởng các dịp lễ Tết theo chính sách của công ty.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, hiện đại.
Cơ hội đào tạo và phát triển nghề nghiệp.
Lộ trình thăng tiến rõ ràng.
Phúc lợi đầy đủ theo chính sách của Công ty và pháp luật lao động.