First LINE Manager (FLM) / Quản Lý Kinh Doanh Khu Vực

FIRST LINE MANAGER (FLM)
Quản Lý Kinh Doanh Khu Vực
Chức danh tương đương trên thị trường: District Manager (DM) / Area Manager (AM)
ĐỊA ĐIỂM TUYỂN DỤNG
• Hà Nội (Miền Bắc) - 01 vị trí
• TP. Hồ Chí Minh (Miền Nam) - 01 vị trí
VỀ EGIS VIỆT NAM
Egis là tập đoàn dược phẩm đa quốc gia với sứ mệnh mang đến các giải pháp điều trị chất lượng cao nhằm cải thiện sức khỏe và chất lượng cuộc sống của người bệnh.
Chúng tôi đang tìm kiếm những nhà lãnh đạo kinh doanh giàu nhiệt huyết, có năng lực phát triển đội ngũ và tư duy chiến lược để đồng hành cùng hành trình tăng trưởng của Egis Việt Nam.
MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
First Line Manager chịu trách nhiệm quản lý hoạt động kinh doanh tại nhiều tỉnh/thành phố trong khu vực phụ trách, đảm bảo thực thi hiệu quả chiến lược bán hàng, hoàn thành mục tiêu doanh số và tăng trưởng thị phần. Vị trí này đóng vai trò dẫn dắt đội ngũ bán hàng thực địa, xây dựng kế hoạch phát triển địa bàn và phối hợp với các phòng ban liên quan nhằm mở rộng khả năng tiếp cận sản phẩm và tạo ra kết quả kinh doanh bền vững.
TRÁCH NHIỆM CHÍNH
Quản lý kinh doanh và địa bàn
• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh khu vực phù hợp với chiến lược danh mục sản phẩm và mục tiêu của công ty.
• Chuyển hóa chiến lược kinh doanh thành mục tiêu, ưu tiên và kế hoạch hành động cụ thể cho từng địa bàn.
• Quản lý hoạt động bán hàng tại nhiều tỉnh/thành phố trong khu vực phụ trách.
• Theo dõi doanh số, thị phần, xu hướng thị trường và hoạt động đối thủ cạnh tranh.
• Tối ưu hiệu quả làm việc của đội ngũ thông qua giám sát kế hoạch thăm viếng, độ phủ khách hàng và chất lượng thực thi.
• Đồng hành thực địa với đội ngũ nhằm đảm bảo chiến lược được triển khai nhất quán.
Lãnh đạo và phát triển đội ngũ
• Quản lý, huấn luyện và phát triển đội ngũ Trình Dược Viên/Trình Dược Viên Cao Cấp.
• Phối hợp với bộ phận Nhân sự trong tuyển dụng, đào tạo, hội nhập và giữ chân nhân tài.
• Coaching đội ngũ về quản lý địa bàn, kỹ năng bán hàng và phát triển khách hàng.
• Đánh giá hiệu quả làm việc và xây dựng kế hoạch phát triển cá nhân cho từng thành viên.
• Thiết lập văn hóa làm việc hiệu suất cao và hướng tới kết quả.
Quản lý khách hàng và phát triển thị trường
• Xây dựng và duy trì quan hệ với KOLs, bác sĩ, dược sĩ, bệnh viện và các đối tác liên quan.
• Phối hợp với KAM/Tender, Marketing, Medical và các bộ phận chức năng khác để mở rộng khả năng tiếp cận sản phẩm.
• Chủ động nhận diện cơ hội tăng trưởng và mở rộng độ phủ tại các địa bàn tiềm năng.
Quản lý hiệu suất và phối hợp liên phòng ban
• Phân tích dữ liệu kinh doanh để đưa ra quyết định kịp thời.
• Tổ chức các buổi đánh giá kinh doanh định kỳ và theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch hành động.
• Phối hợp hiệu quả với các phòng ban nhằm đảm bảo các hoạt động kinh doanh phù hợp với chiến lược chung của công ty.