AREA SALES MANAGER - LUBRICANT B2C

Mô tả Công việc
Chúng tôi đang tìm kiếm Area Sales Manager (ASM) phụ trách kinh doanh dầu nhờn B2C tại khu vực, thuộc một thương hiệu dầu nhờn phương Tây hiện nằm trong top 5 thị trường.
Vị trí đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển thị trường, mở rộng hệ thống phân phối và đảm bảo tăng trưởng doanh số bền vững tại khu vực phụ trách.
1. Quản lý kinh doanh khu vực
Xây dựng & triển khai kế hoạch kinh doanh theo khu vực
Chịu trách nhiệm về doanh số, độ phủ và hiệu quả bán hàng
Kiểm soát chi phí & tối ưu hiệu quả kinh doanh
2. Phát triển thị trường & kênh phân phối
Mở rộng độ phủ tại gara, cửa hàng phụ tùng, tiệm sửa xe, đại lý
Phát triển & quản lý hệ thống nhà phân phối
Triển khai chương trình bán hàng & trade marketing
3. Quản lý nhà phân phối & chính sách
Làm việc với NPP về chỉ tiêu, tồn kho, công nợ
Triển khai chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi
Đảm bảo hình ảnh thương hiệu tại điểm bán
4. Quản lý & phát triển đội ngũ
Quản lý đội ngũ Sales/Trade tại khu vực
Coaching, training nâng cao hiệu suất
Theo dõi qua DMS & báo cáo
5. Phân tích & báo cáo
Theo dõi thị trường, đối thủ, khách hàng
Báo cáo doanh số, độ phủ, hiệu quả chương trình
Đề xuất giải pháp tăng trưởng