Quản lý Kinh doanh Khu vực (ASM) - FMCG

Quản lý, điều hành và phát triển hoạt động kinh doanh tại khu vực phụ trách.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm nhằm đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số, sản lượng và độ phủ thị trường.
Quản lý, hướng dẫn và đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ Giám sát bán hàng (SS), nhân viên kinh doanh (SR); đào tạo, huấn luyện nhằm nâng cao năng lực quản lý và bán hàng.
Phát triển, quản lý và duy trì mối quan hệ với Nhà phân phối, khách hàng trọng điểm; đảm bảo hệ thống phân phối hoạt động hiệu quả.
Theo dõi, phân tích tình hình kinh doanh, thị trường và đối thủ cạnh tranh; đề xuất các giải pháp thúc đẩy doanh số và mở rộng thị trường.
Kiểm soát việc triển khai các chương trình bán hàng, khuyến mại, trưng bày và các chính sách thương mại tại khu vực phụ trách.
Phối hợp với các phòng ban liên quan để đảm bảo nguồn hàng, công nợ và các hoạt động hỗ trợ bán hàng được triển khai hiệu quả.
Kiểm soát ngân sách bán hàng, công nợ Nhà phân phối và các chi phí phát sinh trong khu vực theo quy định của Công ty.
Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ và đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả hoạt động với Ban Lãnh đạo.