Area Sales Manager- North - Bac Ninh, Bac Giang, Thai Nguyen, Cao Bang, Bac Kan, Lang Son
CÔNG TY TNHH NHÀ MÁY BIA HEINEKEN VIỆT NAM- Chi tiết công việc
- Giới thiệu công ty
Vị trí công việc này hiện tại đã hết hạn nộp hồ sơ, bạn có thể tham khảo thêm một số công việc tương tự tại đây:
Mô tả công việc
Base: North Provinces
POSITION SUMMARY
- To be responsible for all the operation and sales target of the assigned territory which includes staffing, coaching, distribution channel management, marketing and other administrations works.
1. Managing sales team:
- Achieve the sales volume & EOE target set to the team and to each sales staff;
- Improve sales team on selling skill, communication skill, negotiation skill, EOE;
- Build up the team work spirit;
- Coordinate with channel section to deploy trade program, consumer program to increase sales volume & market share for Heineken Hanoi's portfolio;
- Setting up sales target, distribution target by segments & supervising in accordance with company objectives to team;
- Obtain market intelligence: Pricing in customer; Competitors activities;
- Build up sales system, sales channel & Measure call plan MJP & MVO effectiveness. Identify the MVO list & review MJP by SR;
- Coordinate with sales information to implement RSEM in field;
- Keep track & evaluate the out-come;
- Manage sales force, delivery training, coaching for Sales supervisor;
- Finalize PDP for subordinate & review by half year & end of year;
- Draught beers management: installation draught beer equipment, quality control in accordance with company draught beer strategic.
- Monitor actual spend versus planned expenditure;
- Do P&L by outlet & JBP;
- Recommend investment plan (regional growth) according to company objectives and priorities and agree with FSM.
- To ensure a high quality of customers service to outlets/ consumers;
- Coordinate with DD section to manage the Distributors (Selling out, collecting outstanding debt, SKUs available, rotate stock & stock level);
- Coordinate with DDM to implement RTM plan;
- Manage RPM by distributors & SKUs as company requirement;
- Coordinate with DDM to implement CL policy.
- To contact and maintain a good relations with local authorities;
- Coordinate with CA section for products issue complaint.
- To prepare reports & present (monthly sales report, competitor report) to FSM & HOS. Analyses these reports to identify opportunities to increase distribution of Heineken HN's brands, improve EOE execution in-outlet or to increase average sales per outlet. Reviews progress against prospecting and re-activation targets. Develops targets for the coming month. Shares these targets with the sales team and with distributors and monitors the achievement of these targets using daily and weekly sales reports;
- Provide market information to FSM & information manager as requirement.
- To coordinate closely with Channel MKT to run any sponsorship programs or promotional campaigns;
- To deal with the other departments within the company on the administration works as POS, purchasing goods, expenditures, debts, etc;
- To coordinate with demand planner for sales volume forecast;
- To coordinate with logistic for good arrangement for transportation & RPM collection.
Yêu cầu công việc
- University graduate in Business Administration/Economics fields;
- At least 3 -5 years of experience in the similar position;
- Experiences in the FMCG sector;
- Good in English & computer literacy;
- Good communication and negotiation skills;
- Deeply knowledge of the market, distribution/outlet channel network management;
- Leadership skills, problem solving & decision making, business planning;
- Responsibility. Work independently. Strong interpersonal skill;
- Active & creative;
- Willing to travel and to carry out night duty.
Quyền lợi được hưởng
- Chế độ bảo hiểm
- Du Lịch
- Chế độ thưởng
- Chăm sóc sức khỏe
- Đào tạo
- Tăng lương
Nộp hồ sơ liên hệ
CÔNG TY TNHH NHÀ MÁY BIA HEINEKEN VIỆT NAM
Năm 2021 đánh dấu 30 năm hình thành và phát triển của HEINEKEN Việt Nam. Chúng tôi là đối tác liên doanh với Tổng Công ty Thương mại Sài Gòn (SATRA), với những dấu ấn và thành tựu đáng tự hào. Khởi đầu từ nhà máy đầu tiên tại Thành phố Hồ Chí Minh vào năm 1991, đến nay HEINEKEN Việt Nam vận hành 6 nhà máy với 3.500 nhân viên trên khắp Việt Nam.
Con người là yếu tố trung tâm trong hành trình phát triển của chúng tôi tại Việt Nam. HEINEKEN Việt Nam đã và đang tạo ra 183.000 việc làm trong toàn bộ chuỗi giá trị, đóng góp tương đương 0,9% vào tổng GDP quốc gia.
Là một công ty không ngừng đổi mới sáng tạo, chúng tôi kết hợp kinh nghiệm quốc tế với những bí quyết và hiểu biết sâu sắc về thị trường Việt Nam để mang đến cho người tiêu dùng Việt danh mục sản phẩm đa dạng, phù hợp với những nhu cầu, sở thích và thời điểm thưởng thức khác nhau. Tại Việt Nam, HEINEKEN sản xuất và phân phối các nhãn hiệu Heineken®, Tiger, Larue, BIVINA, Bia Việt và Strongbow; trong đó có những sản phẩm được sáng tạo bởi chính các chuyên gia nấu bia Việt Nam, dành riêng cho người yêu bia trên khắp Việt Nam như Bia Việt - nhãn hiệu mới nhất trong danh mục sản phẩm của chúng tôi.
Kinh doanh bền vững và có trách nhiệm là kim chỉ nam cho mọi hoạt động của HEINEKEN Việt Nam. Điều này thể hiện qua cam kết "Vì một Việt Nam tốt đẹp hơn" ngay từ ngày đầu thành lập. HEINEKEN Việt Nam đã được Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) vinh danh trong TOP 3 Doanh nghiệp Sản xuất Bền vững nhất Việt Nam 5 năm liên tiếp (2016 - 2020). Hiện chúng tôi sử dụng 56% năng lượng tái tạo tại các nhà máy; và tái sử dụng hoặc tái chế đến 99% rác thải và phụ phẩm. Chúng tôi cũng là doanh nghiệp tiên phong trong việc truyền thông uống có trách nhiệm và giải quyết vấn đề lái xe sau khi uống rượu bia tại Việt Nam. Năm 2020, HEINEKEN Việt Nam đã cho ra đời sản phẩm Heineken® 0.0 để đồng hành cùng những nỗ lực của chính phủ trong các hoạt động này.
TẦM NHÌN & GIÁ TRỊ
Tầm nhìn của chúng tôi là trở thành nhà sản xuất bia hàng đầu, đầy tự hào & có trách nhiệm tại Việt Nam, được dẫn dắt bởi những giá trị cốt lõi: Tôn trọng Con người & Hành tinh, Tận hưởng cuộc sống, Chất lượng, Khát vọng thành công.
Việc làm tương tự
Giải thưởng
của chúng tôi
Top 3
Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.
Top 15
Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.
Top 10
Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.
Giải Đồng
Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.