Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
JOB PURPOSE
Chịu trách nhiệm phát triển chiến lược kinh doanh mảng dự án (Project Sales) cho ngành hàng Vật Liệu Xây Dựng Chuyên Dụng bao gồm Chống thấm, Keo dán gạch và Keo chà ron, đảm bảo tăng trưởng doanh số bền vững thông qua việc mở rộng pipeline dự án, phát triển khách hàng chủ chốt và hỗ trợ nâng cao năng lực đội ngũ Project Sales. Vai trò này dẫn dắt các hoạt động bán hàng dự án từ định hướng chiến lược đến triển khai, nhằm tối ưu doanh thu, biên lợi nhuận và tỷ lệ thắng dự án (project win rate).
KEY RESPONSIBILITIES
1. Xây dựng chiến lược Project Sales
• Đề xuất và triển khai chiến lược phát triển thị trường dự án cho 3 nhãn hàng Fosroc, Weber, GCP theo từng phân khúc mục tiêu.
• Chủ động triển khai hoạt động bán hàng dự án tại thị trường miền Bắc, bao gồm lập kế hoạch, theo dõi hiệu quả triển khai dự án và điều chỉnh chiến lược.
• Phân tích thị trường, đối thủ, ứng dụng kỹ thuật để đề xuất hướng cải thiện định vị nhãn hàng trong mảng chống thấm, hóa chất và vật liệu xây dựng.
• Cố vấn đội ngũ Project Sales về đánh giá cơ hội, chiến lược tiếp cận, và quản lý pipeline,
quản lý dự án, lập kế hoạch bán hàng và kỹ năng thương mại.
2. Xây dựng & duy trì quan hệ với khách hàng cấp cao, dự án trọng điểm
• Thiết lập, duy trì và phát triển quan hệ với chủ đầu tư, tổng thầu, nhà thầu chuyên môn và các đối tác chiến lược nhằm gia tăng khả năng thắng thầu.
• Chuyển đổi khách hàng đang sử dụng sản phẩm đối thủ sang giải pháp Fosroc/Weber/GCP thông qua tư vấn kỹ thuật & các chiến lược thương mại.
• Tăng cường gắn kết với hệ thống phân phối và đội ngũ thi công chuyên nghiệp để đảm bảo chất lượng triển khai và tối ưu trải nghiệm khách hàng.
• Thương lượng và quản lý các thỏa thuận thương mại với đối tác, đảm bảo tuân thủ chính sách và mang lại lợi ích tối đa cho doanh nghiệp.
• Đại diện công ty làm việc với chủ đầu tư, nhà thầu, đơn vị tư vấn và các bên liên quan ở cấp quản lý cao.
3. Tư vấn giải pháp - Định hướng giá trị
• Am hiểu kỹ thuật chống thấm, hóa chất xây dựng và vật liệu xây dựng để tư vấn giải pháp phù hợp theo từng tiêu chuẩn kỹ thuật của dự án.
• Phân tích hồ sơ thiết kế, tiêu chuẩn kỹ thuật (specification) để đề xuất giải pháp phù hợp và tối ưu chi phí.
• Thực hiện phân tích giải pháp truyền thống - ưu/nhược điểm và chuyển đổi khách hàng sang giải pháp của Saint-Gobain.
• Áp dụng quy trình lựa chọn dự án chuẩn nhằm tối ưu tỷ lệ thâm nhập thị trường (Waterproofing & TATG penetration).
• Hỗ trợ tư vấn đội ngũ xử lý các dự án phức tạp, gói thầu chiến lược và các cơ hội có tính cạnh tranh cao.
4. Quản trị kết quả - Performance Management
• Quản lý pipeline dự án trên CRM, đảm bảo thông tin cập nhật đầy đủ và chính xác.
• Xây dựng, phát triển và quản lý Key Account ở nhiều phân khúc để gia tăng thị phần và tỷ trọng thắng lớn trong các gói thầu (share of wallet).
• Đạt mục tiêu doanh số, bao phủ sản phẩm, tăng trưởng sản phẩm giá trị gia tăng cao.
• Tuân thủ tiêu chuẩn EHS trong mọi hoạt động.
• Làm gương trong việc áp dụng các tiêu chuẩn bán hàng, quản lý dự án và tuân thủ quy trình trong đội ngũ.
5. Project Leadership & Risk Management
• Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban (Specification, Marketing, Technical, Supply Chain...) để tối ưu hiệu quả triển khai dự án.
• Tư duy chiến lược, khả năng đánh giá và kiểm soát rủi ro liên quan đến triển khai dự án : Rủi ro thương mại, kỹ thuật, thanh toán, tiến độ và cạnh tranh.