1. Quản trị Doanh số & Phát triển Thị trường Hà Nội / Miền Bắc
Cùng Ban
Giám đốc xây dựng và phân bổ chỉ tiêu doanh số (KPIs/Targets) tháng, quý, năm cho thị trường Hà Nội và các tỉnh Miền Bắc theo từng nhóm sản phẩm và từng nhân sự (Sup / Trình dược viên).
Chịu trách nhiệm trực tiếp về số liệu Sell-in, Sell-out, độ phủ điểm bán và tăng trưởng doanh thu của toàn bộ các nhãn hàng Picare phân phối trên địa bàn Hà Nội & Miền Bắc.
Theo dõi, phân tích dữ liệu bán hàng định kỳ, đánh giá hiệu quả từng SKU; kịp thời nhận diện điểm nghẽn thị trường và đưa ra các đề xuất hành động thực thi nhanh chóng.
2. Quản lý Đội ngũ & Đào tạo Thực địa (Field Coaching)
Trực tiếp quản lý, hướng dẫn và truyền lửa cho đội ngũ ASM,
Giám sát bán hàng (Sup) và Trình dược viên (TDV) tại Hà Nội và các tỉnh phụ trách.
Định kỳ đi thị trường song hành (Dual call / Co-coach) cùng nhân viên: đánh giá kỹ năng thuyết phục, kiểm tra tính tuân thủ quy trình bán hàng, chuẩn hóa kiến thức chuyên môn về các dòng sản phẩm của Picare.
Xây dựng văn hóa đội ngũ gắn kết, kỷ luật, hướng đến mục tiêu; tham gia tuyển dụng, đánh giá hiệu suất (KPI review) và đề xuất lộ trình phát triển cho nhân sự tiềm năng.
3. Quản trị Kênh Phân phối & Quan hệ Khách hàng Trọng điểm
Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với các khách hàng chiến lược (Key Accounts) tại Hà Nội và Miền Bắc: Hệ thống chuỗi nhà thuốc lớn, Đại lý bán buôn (chợ thuốc Hapulico/đại lý tỉnh), Bác sĩ/Chuyên gia tại các Phòng khám Da liễu, Nha khoa.
Phối hợp cùng Bộ phận Marketing triển khai hiệu quả các chương trình Trade Marketing: Khuyến mãi, trưng bày điểm bán (POSM), hội thảo khoa học, hội nghị khách hàng tại khu vực phía Bắc.
Kiểm soát công nợ, tiến độ giao hàng và các vấn đề luân chuyển hàng hóa tồn kho trên địa bàn theo đúng quy chế tài chính công ty.
Kinh nghiệm tối thiểu 02 năm kinh nghiệm ở vị trí
Quản lý Bán hàng Khu vực hoặc tương đương trong ngành Dược phẩm, Dược mỹ phẩm hoặc Hàng tiêu dùng chăm sóc cá nhân (Personal Care).
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý danh mục sản phẩm đa dạng (cả dòng điều trị da liễu/nha khoa và hàng tiêu dùng nhanh tại nhà thuốc).
Có mạng lưới quan hệ sâu rộng với hệ thống nhà thuốc, chợ sỉ dược phẩm, chuỗi bán lẻ hoặc các phòng khám/bác sĩ chuyên khoa tại Hà Nội và các tỉnh Miền Bắc.
Nhạy bén kinh doanh, chịu được áp lực doanh số cao, quyết đoán, trung thực và sẵn sàng đi công tác thị trường các tỉnh khi có yêu cầu.