BD Manager (Semiconductor industry)

Mô tả Công việc
1. Xác định chiến lược sản phẩm chip:
- Lựa chọn phân khúc chip chiến lược phù hợp với năng lực thiết kế và định hướng phát triển của Công ty.
- Phân tích thị trường, đối thủ và xu hướng công nghệ để đưa ra quyết định chiến lược.
2. Phát triển khách hàng & thị trường:
- Xây dựng chân dung khách hàng mục tiêu (end-users, OEMs, system integrators, strategic sectors).
- Thiết lập mô hình tiếp cận thị trường hiệu quả, bao gồm chiến lược sales, marketing và triển khai use case.
- Theo dõi, phân tích và tối ưu hóa hiệu quả khai thác thị trường.
3. Xây dựng mô hình kinh doanh cho thiết kế chip:
- Đề xuất và triển khai các mô hình kinh doanh phổ biến cho dịch vụ và sản phẩm thiết kế chip.
- Đảm bảo khả năng thương mại hóa năng lực thiết kế và tạo dòng doanh thu bền vững.
4. Phát triển đối tác chiến lược:
- Xây dựng quan hệ với đối tác kỹ thuật (R&D, fab, IP vendors) để hỗ trợ triển khai thiết kế chip.
- Thiết lập và quản lý quan hệ thương mại: đàm phán NDA, MOU, JDA, Term Sheet, hợp đồng.
5. Quản trị pipeline dự án chip:
- Xây dựng và duy trì pipeline dự án chip chuẩn, đảm bảo theo dõi tiến độ, rủi ro và cơ hội.
-Vai trò BD: kết nối giữa khách hàng, đối tác và R&D, kiểm soát tiến trình thương mại hóa.
6. Kết nối nhân tài & R&D:
- Xác định và thu hút nhân sự R&D, chuyên gia thiết kế chip phù hợp với dự án.
- Không chỉ bán sản phẩm, mà còn bán năng lực thiết kế và giải pháp tổng thể.
7. Khai thác chính sách - tài trợ - nghị quyết:
- Theo dõi và khai thác các chính sách, tài trợ và nghị quyết quốc gia liên quan đến lĩnh vực bán dẫn.
- Đảm bảo hoạt động BD gắn liền với chiến lược phát triển công nghệ bán dẫn quốc gia.