Business Consultant - Category and Channel Management

Mô tả Công việc
1.Tư vấn xây dựng và triển khai chiến lược ngành hàng tại kênh:
Phân khúc ngành hàng: Tư vấn khách hàng về phân tích các phân khúc ngành hàng để xác định tiềm năng và cơ hội tăng trưởng.
Ưu tiên ngành theo từng kênh: Đánh giá và xác định các ngành hàng ưu tiên cho từng kênh phân phối của khách hàng.
Xác định mục tiêu kinh doanh và phân phối: Hỗ trợ khách hàng thiết lập các mục tiêu doanh thu, tăng trưởng thị phần và phân phối cho từng ngành hàng. Tư vấn về việc đặt ra các mục tiêu phân phối cụ thể dựa trên mục tiêu kinh doanh.
Chiến lược tăng trưởng ngành hàng: Phát triển các chiến lược tiếp thị và kinh doanh nhằm tăng cường sự hiện diện và doanh số của ngành hàng tại các kênh phân phối cho khách hàng.
​Thông điệp truyền thông: Tư vấn về việc tạo ra các thông điệp tiếp thị và câu chuyện bán hàng phù hợp với từng kênh mục tiêu, đảm bảo sự nhất quán của thương hiệu
2/ Xây dựng kế hoạch thương mại:
Kế hoạch thương mại năm và quý: Tư vấn khách hàng lập kế hoạch chi tiết cho các hoạt động thương mại và tiếp thị nhằm tăng doanh số bán hàng theo từng ngành hàng và kênh.
Đo lường và đánh giá: Hỗ trợ khách hàng theo dõi, đánh giá và điều chỉnh các chiến lược dựa trên kết quả thực tế so với mục tiêu đã đề ra.
3/ Tư vấn chiến lược kênh phân phối:
Phân khúc kênh phân phối: Phân tích các kênh phân phối hiện tại để xác định phân khúc phù hợp và cơ hội mở rộng cho khách hàng.
Ưu tiên kênh: Đánh giá và xác định các kênh phân phối ưu tiên, tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh cho khách hàng.
Chiến lược kênh: Phát triển các kế hoạch chi tiết về kênh phân phối, bao gồm chuẩn mực hoạt động và các chiến lược tăng trưởng cho khách hàng.
Kế hoạch kênh năm và quý: Hỗ trợ lập kế hoạch chi tiết cho các hoạt động Trade marketing và bán hàng cho từng kênh phân phối.
4/ Quản lý hiệu quả kinh doanh:
Đo lường và đánh giá: Đánh giá hiệu suất của từng kênh phân phối và tư vấn điều chỉnh chiến lược dựa trên kết quả kinh doanh và các KPI đã đặt ra.
5/ Xây dựng nhịp vận hành thương mại:
Quy trình và nhịp vận hành: Tư vấn thiết lập và duy trì các quy trình vận hành thương mại định kỳ nhằm đảm bảo sự phối hợp nhịp nhàng giữa các bộ phận liên quan của khách hàng.
Quản lý chu kỳ thương mại: Theo dõi và tư vấn điều chỉnh các hoạt động thương mại dựa trên nhịp vận hành để đảm bảo các kế hoạch và mục tiêu kinh doanh của khách hàng được thực hiện hiệu quả và đúng tiến độ.
Đánh giá và cải tiến: Tư vấn khách hàng thường xuyên đánh giá các quy trình vận hành và đề xuất các cải tiến để tối ưu hóa hiệu quả hoạt động và đạt được mục tiêu kinh doanh.
Phân khúc ngành hàng: Tư vấn khách hàng về phân tích các phân khúc ngành hàng để xác định tiềm năng và cơ hội tăng trưởng.
Ưu tiên ngành theo từng kênh: Đánh giá và xác định các ngành hàng ưu tiên cho từng kênh phân phối của khách hàng.
Xác định mục tiêu kinh doanh và phân phối: Hỗ trợ khách hàng thiết lập các mục tiêu doanh thu, tăng trưởng thị phần và phân phối cho từng ngành hàng. Tư vấn về việc đặt ra các mục tiêu phân phối cụ thể dựa trên mục tiêu kinh doanh.
Chiến lược tăng trưởng ngành hàng: Phát triển các chiến lược tiếp thị và kinh doanh nhằm tăng cường sự hiện diện và doanh số của ngành hàng tại các kênh phân phối cho khách hàng.
​Thông điệp truyền thông: Tư vấn về việc tạo ra các thông điệp tiếp thị và câu chuyện bán hàng phù hợp với từng kênh mục tiêu, đảm bảo sự nhất quán của thương hiệu
2/ Xây dựng kế hoạch thương mại:
Kế hoạch thương mại năm và quý: Tư vấn khách hàng lập kế hoạch chi tiết cho các hoạt động thương mại và tiếp thị nhằm tăng doanh số bán hàng theo từng ngành hàng và kênh.
Đo lường và đánh giá: Hỗ trợ khách hàng theo dõi, đánh giá và điều chỉnh các chiến lược dựa trên kết quả thực tế so với mục tiêu đã đề ra.
3/ Tư vấn chiến lược kênh phân phối:
Phân khúc kênh phân phối: Phân tích các kênh phân phối hiện tại để xác định phân khúc phù hợp và cơ hội mở rộng cho khách hàng.
Ưu tiên kênh: Đánh giá và xác định các kênh phân phối ưu tiên, tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh cho khách hàng.
Chiến lược kênh: Phát triển các kế hoạch chi tiết về kênh phân phối, bao gồm chuẩn mực hoạt động và các chiến lược tăng trưởng cho khách hàng.
Kế hoạch kênh năm và quý: Hỗ trợ lập kế hoạch chi tiết cho các hoạt động Trade marketing và bán hàng cho từng kênh phân phối.
4/ Quản lý hiệu quả kinh doanh:
Đo lường và đánh giá: Đánh giá hiệu suất của từng kênh phân phối và tư vấn điều chỉnh chiến lược dựa trên kết quả kinh doanh và các KPI đã đặt ra.
5/ Xây dựng nhịp vận hành thương mại:
Quy trình và nhịp vận hành: Tư vấn thiết lập và duy trì các quy trình vận hành thương mại định kỳ nhằm đảm bảo sự phối hợp nhịp nhàng giữa các bộ phận liên quan của khách hàng.
Quản lý chu kỳ thương mại: Theo dõi và tư vấn điều chỉnh các hoạt động thương mại dựa trên nhịp vận hành để đảm bảo các kế hoạch và mục tiêu kinh doanh của khách hàng được thực hiện hiệu quả và đúng tiến độ.
Đánh giá và cải tiến: Tư vấn khách hàng thường xuyên đánh giá các quy trình vận hành và đề xuất các cải tiến để tối ưu hóa hiệu quả hoạt động và đạt được mục tiêu kinh doanh.