Mô tả Công việc
1. Phân tích hiệu suất bán hàng
- Theo dõi, tổng hợp và phân tích doanh số theo từng kênh (GT, MT, Online, D2C, B2B)
- So sánh doanh số thực tế với chỉ tiêu theo tuần/tháng/quý
- Phân tích doanh thu theo sản phẩm, vùng miền, chương trình khuyến mãi
2. Theo dõi và đánh giá hiệu quả các chiến dịch
- Đo lường hiệu quả các chương trình thúc đẩy bán hàng, khuyến mãi
- Phân tích các chỉ số: doanh thu tăng thêm, chi phí khuyến mãi, ROI chương trình
- Đề xuất điều chỉnh chương trình để tăng hiệu quả
3. Xây dựng và vận hành dashboard báo cáo
- Thiết kế bảng điều khiển theo dõi chỉ số bán hàng cho
Sales Director & CEO
- Cảnh báo sớm nếu có dấu hiệu lệch KPI hoặc sụt doanh số bất thường
- Làm việc với bộ phận IT/CRM để tích hợp dữ liệu từ các hệ thống (sàn TMĐT, POS, CRM...)
4. Phân tích xu hướng & đề xuất chiến lược
- Theo dõi xu hướng bán hàng theo mùa, hành vi khách hàng
- Xác định sản phẩm bán chạy, tồn kho lâu, khu vực cần hỗ trợ
- Phối hợp với bộ phận
Trade Marketing để lên kế hoạch hành động