Business Development Executive

Về FinanOne
FinanOne là hệ điều hành tài chính AI giúp doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam điều hành tài chính cùng đội ngũ AI: tự động hóa đối soát, chuẩn bị sổ sách, khớp hóa đơn và quản trị dòng tiền.
FinanOne được phát triển bởi Finan - công ty công nghệ đứng sau SoBanHang (nền tảng POS và quản lý bán hàng), với hệ sinh thái đã đạt:
800.000+ merchant đăng ký trên toàn quốc, hiện diện tại 34 tỉnh thành
Hơn 5 tỷ USD tổng giá trị giao dịch (GTV) đã xử lý
8 ngân hàng đối tác trong nước và quốc tế
Đội ngũ 100+ nhân sự tại trung tâm công nghệ TP. Hồ Chí Minh
Sứ mệnh của vị trí: Đưa mỗi khách hàng SME đi trọn hành trình - từ tìm hiểu, demo, trở thành khách trả phí, đến dùng thật và gắn bó lâu dài với FinanOne. Anh/Chị sẽ làm việc trực tiếp cùng Founder trong giai đoạn xây nền móng của đội ngũ thương mại.
Mô tả công việc
Sàng lọc khách hàng tiềm năng: Đánh giá lead theo bộ tiêu chí chân dung khách hàng lý tưởng; tập trung nguồn lực vào đúng tệp - và biết nói không với khách sai tệp
Khám phá nhu cầu & demo: Đặt câu hỏi để hiểu thật nỗi đau vận hành và dòng tiền của chủ doanh nghiệp; trình diễn FinanOne theo đúng bối cảnh kinh doanh của từng khách - giúp họ thấy giá trị ngay trong buổi demo
Bám đuổi & thúc đẩy quyết định: Follow-up qua Zalo, gặp trực tiếp tận nơi; đồng hành cùng founder đưa deal đến quyết định
Kích hoạt & đồng hành 30 ngày đầu: Đưa khách mới vào dùng thật: hướng dẫn, tháo gỡ vướng mắc, đảm bảo khách chạy trọn quy trình đầu tiên trên dữ liệu thật của họ
Đúc kết bài học: Báo cáo insight hằng tuần: vì sao thắng, vì sao thua, khách nói gì - có bằng chứng cụ thể
Kỷ luật dữ liệu: Cập nhật CRM (hệ thống quản lý quan hệ khách hàng) đầy đủ, dự báo pipeline chính xác hằng tuần
Kỳ vọng ở ứng viên
Số khách trả phí còn hoạt động tích cực sau 3 tháng - thước đo số 1
Tỷ lệ chuyển đổi từ lead đạt chuẩn đến khách trả phí
Phần lớn khách mới dùng thật trong 30 ngày đầu
Chu kỳ từ lead đạt chuẩn đến trả phí tính bằng tuần, không bằng quý
Insight report chất lượng, đều đặn hằng tuần
Chân dung ứng viên
Yêu cầu bắt buộc
2-4 năm kinh nghiệm bán hàng B2B (phần mềm, SaaS, fintech, dịch vụ cho doanh nghiệp) với thành tích xác minh được - bạn cần sẵn sàng chia sẻ danh sách deal đã chốt (quy mô, chu kỳ, kết quả) trong quá trình phỏng vấn
Đã từng tự tay đưa khách vào sử dụng sản phẩm (onboarding/activation), không chỉ ký hợp đồng rồi chuyển giao
Khả năng tiếp thu huấn luyện (coachability): nhận phản hồi thẳng và điều chỉnh nhanh - chúng tôi coi trọng tố chất này hơn số năm kinh nghiệm
Tư duy khám phá: bán bằng câu hỏi và lắng nghe; thắng deal bằng giá trị, không bằng giảm giá
Chấp nhận được đo bằng sự gắn bó của khách hàng, không chỉ bằng số hợp đồng ký
Học nhanh sản phẩm công nghệ, giải thích được khái niệm phức tạp bằng ngôn ngữ đời thường cho chủ doanh nghiệp
Làm việc toàn thời gian tại văn phòng Hà Nội hoặc TP. Hồ Chí Minh; cam kết không kiêm nhiệm công việc bán hàng khác
Lợi thế cộng thêm
Từng bán phần mềm quản lý / kế toán / thanh toán cho SME Việt Nam (MISA, KiotViet, Sapo, Haravan, iPOS, Fast, mảng SME ngân hàng, công ty thanh toán...)
Từng bán cho hoặc làm việc với các doanh nghiệp dịch vụ, agency
Sẵn mạng lưới quan hệ với chủ doanh nghiệp SME tại Hà Nội hoặc TP. Hồ Chí Minh
Kỷ luật sử dụng CRM; tiếng Anh giao tiếp
Thu nhập & đãi ngộ
Lương cứng: Cạnh tranh theo thị trường, tùy kinh nghiệm - trao đổi cụ thể ở vòng phỏng vấn
Thưởng theo thành công khách hàng: Trả theo 3 cột mốc của mỗi khách: khách trả phí → khách dùng thật → khách gắn bó. Không giới hạn trần.
Đảm bảo giai đoạn hội nhập: 2 tháng đầu được đảm bảo thu nhập trong thời gian học sản phẩm và xây pipeline
Thưởng cột mốc công ty: Thưởng nóng một lần khi công ty chạm cột mốc tăng trưởng đầu tiên, chia theo đóng góp
Đãi ngộ khác: BHXH theo luật, thiết bị làm việc, cơ hội làm việc trực tiếp với đội ngũ sáng lập
Vì sao Anh/Chị nên gia nhập với chúng tôi ngay lúc này
Anh/Chị là một trong những người thương mại đầu tiên của FinanOne - trực tiếp định hình quy trình bán hàng cùng đội ngũ sáng lập, không kế thừa bộ máy có sẵn
Làn sóng số hóa SME Việt Nam đang tăng tốc: hóa đơn điện tử bắt buộc, chuẩn hóa kế toán, thanh toán QR - nhu cầu chuyển đổi là thật và cấp bách
Founder trực tiếp dẫn dắt từng deal cùng bạn trong giai đoạn đầu - trải nghiệm hiếm có so với việc nhận một playbook đóng gói sẵn
Hệ sinh thái uy tín: Finan với 800.000+ merchant, 8 ngân hàng đối tác và hơn 5 tỷ USD GTV đã xử lý - nền tảng để bạn mở cửa những cuộc hội thoại với chủ doanh nghiệp
Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6 (8h30 - 18h00), Sáng thứ 7 (8h30 - 12h00)
Địa điểm làm việc: HN (ưu tiên) hoặc HCM (full-time)
Range lương cho vị trí này: 16,000,000 - 38,000,000