Business Development Manager (Forwarding Industry - Fluent in Mandarin)

Mô Tả Công Việc (Job Description)
Đạt được các chỉ tiêu doanh số được giao.
Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển các khách hàng mới thuộc phân khúc A và B (có thể cân nhắc khách hàng phân khúc C nếu mang lại lượng hàng ổn định).
Duy trì và phát triển các tài khoản khách hàng hiện hữu
Lập đề xuất dịch vụ và giám sát quá trình triển khai kinh doanh mới.
Đóng vai trò là đầu mối xử lý các vấn đề liên quan đến lô hàng khi khách hàng chuyển khiếu nại lên bộ phận Kinh doanh.
Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ kinh doanh, đảm bảo tuân thủ chiến lược và chính sách công ty của Dachser nhằm tối ưu hóa lợi nhuận tại thị trường Việt Nam và hiệuσ suất kinh doanh chung.
Tạo nguồn khách hàng tiềm năng cho các công ty và đơn vị liên kết thuộc Tập đoàn; đồng thời quản lý, theo dõi và xúc tiến các nguồn khách hàng nhận được từ Tập đoàn và các tổ chức liên kết.
Phát triển các cơ hội kinh doanh mới.
Theo dõi và cập nhật thông tin thị trường cũng như hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
Nhận diện các cơ hội thị trường thông qua các cuộc họp, sự kiện kết nối và các kênh phát triển kinh doanh khác.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ vững chắc với cả khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng.
Chuẩn bị các bài thuyết trình bán hàng và tham gia các cuộc họp kinh doanh.
Xác định khách hàng tiềm năng mới (tài khoản A & B), cũng như những người ra quyết định chính và người có ảnh hưởng trong các tổ chức mục tiêu.
Lập kế hoạch kinh doanh và dự báo tăng trưởng doanh số.
Hỗ trợ phát triển tuyến thương mại (Trade Lane) thông qua việc hợp tác với các đội ngũ kinh doanh ở nước ngoài và các chi nhánh Dachser để tạo cơ hội kinh doanh và tiếp nhận khách hàng mới.
Mức lương:
Level chuyên viên: Thỏa thuận từ 25 - 45 triệu đồng/tháng, hoặc cao hơn đối với ứng viên xuất sắc.
Level Manager: Thỏa thuận từ 50 - 60 triệu đồng/tháng
Yêu Cầu Công Việc (Requirements)
Học vấn
Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên.
Kinh nghiệm
Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Giám đốc Phát triển Kinh doanh (Business Development Manager) hoặc tương đương.
Kỹ năng ngôn ngữ
Sử dụng thành thạo cả tiếng Trung (nghe, nói, đọc, viết).
Kỹ năng tin học
Sử dụng thành thạo các ứng dụng Microsoft Office.
Năng lực cốt lõi
Khả năng làm việc độc lập và xây dựng mối quan hệ khách hàng vững chắc.
Kỹ năng giải quyết vấn đề và phân tích tốt.
Kỹ năng thuyết trình xuất sắc với sự chú ý cao đến từng chi tiết.
Tư duy chiến lược, có khả năng thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh và đạt được các mục tiêu của công ty.
Hướng đến khách hàng, có thái độ hợp tác và tinh thần làm việc nhóm tốt.