Business Development Manager

1. Chiến Lược Bán Hàng
Phát triển và triển khai các chiến lược kinh doanh cho các dòng sản phẩm của Công ty (phần mềm SaaS, thực phẩm: baozi, jiaozi, dimsum, v.v).
Tiến hành nghiên cứu để xác định các cơ hội kinh doanh mới nhằm đạt được mục tiêu bán hàng và đảm bảo đội ngũ BD nắm bắt được thông tin.
Thu thập thông tin liên quan đến nhu cầu, thị trường và đối thủ cạnh tranh thông qua các hoạt động hàng ngày để liên tục nâng cấp chiến lược.
2. Quản Trị Quan Hệ Khách Hàng
Xây dựng và quản lý mối quan hệ với các đối tác, khách hàng.
Xác định nhu cầu của khách hàng và điều chỉnh giải pháp để đáp ứng những nhu cầu đó, đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.
Chủ động hỗ trợ khách hàng khi có vấn đề và làm việc với đội ngũ nội bộ để giải quyết kịp thời.
3. Phát Triển Kinh Doanh
Thực hiện tìm kiếm và tư vấn khách hàng mới.
Phát triển và duy trì tệp khách hàng tiềm năng.
Chuẩn bị và trình bày các đề xuất bán hàng, đàm phán hợp đồng và chốt đơn hàng.
4. Các Chỉ Số Đo Lường Hiệu Suất
Theo dõi và báo cáo các chỉ số hiệu suất bán hàng và OKRs.
Chuẩn bị dự báo doanh số và báo cáo định kỳ cho ban lãnh đạo cấp cao.
Sử dụng các dữ liệu và báo cáo để tối ưu hóa quy trình và chiến lược bán hàng.
5. Xây Dựng và Lãnh Đạo Đội Ngũ
Quản lý, dẫn dắt và đào tạo đội ngũ BD đạt được các mục tiêu doanh số cá nhân và nhóm.
Thực hiện đánh giá hiệu suất định kỳ và đưa ra phản hồi mang tính xây dựng.