Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
Mục tiêu vị trí
Business Development Manager chịu trách nhiệm xây dựng kế hoạch kinh doanh và vận hành toàn bộ hành trình bán hàng của Nexus Global Holding nhằm đạt mục tiêu doanh thu cho ba mảng Nexus Edutainment, Nexus Business Performance và Nexus AI Synergy.
TRÁCH NHIỆM TRỌNG TÂM
1. Lập kế hoạch kinh doanh
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng cho từng mảng: mục tiêu doanh thu, số lượng khách hàng, cơ cấu sản phẩm và ngân sách hoạt động.
• Phân tích thị trường, phân khúc doanh nghiệp mục tiêu, đối thủ và nhu cầu về đào tạo - coaching - AI để xác định ưu tiên bán hàng.
• Thiết lập chỉ tiêu cá nhân/nhóm, theo dõi tiến độ và điều chỉnh kế hoạch dựa trên số liệu thực tế.
2.Quản lý hoạt động từ tạo lead đến chốt hợp đồng
• Thiết kế và triển khai các chương trình, chiến dịch tạo lead cho từng mảng
• Xây dựng và quản lý quy trình bán hàng.
• Quản lý pipeline: cập nhật trạng thái, phân loại cơ hội và dự báo doanh thu hằng tuần/tháng.
• Phối hợp Operation/Chuyên gia để thiết kế giải pháp và proposal phù hợp từng khách hàng.
3. Theo dõi ký hợp đồng và tư vấn chốt hợp đồng
• Trực tiếp tư vấn với khách hàng doanh nghiệp để chốt hợp đồng.
• Theo dõi toàn bộ tiến trình khách hàng.
• Bàn giao thông tin hợp đồng cho bộ phận triển khai; theo dõi thanh toán/công nợ cùng bộ phận Tài chính.
4. Xây dựng và duy trì quan hệ khách hàng
• Xây dựng mối quan hệ lâu dài với lãnh đạo và nhà quyết định tại doanh nghiệp khách hàng.
•
Chăm sóc khách hàng sau bán: thu thập phản hồi, đánh giá mức độ hài lòng, khai thác cơ hội tái ký, bán chéo giữa ba mảng của hệ sinh thái.
• Lưu trữ và cập nhật dữ liệu khách hàng đầy đủ, bảo mật trên hệ thống.
5. Phát triển khách hàng qua cộng đồng doanh nghiệp
• Tham gia các hiệp hội, câu lạc bộ doanh nhân, sự kiện kết nối và diễn đàn doanh nghiệp để mở rộng tệp khách hàng và tăng độ nhận diện thương hiệu.
• Đánh giá hiệu quả từng cộng đồng/sự kiện, đề xuất ngân sách và lựa chọn kênh có tỷ lệ chuyển đổi tốt nhất.
6. Báo cáo và phối hợp liên bộ phận
• Báo cáo định kỳ cho Chủ tịch HĐQT về doanh số, pipeline, tỷ lệ chuyển đổi và đề xuất hành động.
• Phối hợp Operation, Chuyên gia/Product và Tài chính để đảm bảo trải nghiệm khách hàng nhất quán.
Kinh nghiệm
• Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm bán hàng B2B /
phát triển kinh doanh.
• Am hiểu quy trình bán giải pháp doanh nghiệp: tìm kiếm khách hàng, tư vấn, thuyết trình, đàm phán và chốt hợp đồng.
• Có năng lực lập kế hoạch kinh doanh, phân tích số liệu và dự báo doanh thu.
Năng lực chuyên môn
• Tối thiểu 1 năm quản lý trong lĩnh vực đào tạo, tư vấn, huấn luyện doanh nghiệp, giáo dục.
• Có mạng lưới quan hệ trong cộng đồng doanh nghiệp, hiệp hội, CLB doanh nhân là lợi thế lớn.
Quyền lợi
• Thu nhập:20-25tr (Grosss - lương 3P - tùy năng lực và kinh nghiệm)
• BHXH & Phúc lợi theo chính sách nhà nước và công ty.
• Tham gia phát triển hệ sinh thái đào tạo - coaching - AI cùng đội ngũ chuyên gia.