Business Development Team Lead

📣 Cōllective Studio tuyển dụng | BUSINESS DEVELOPMENT LEAD
📍 Hình thức làm việc: Remote - Toàn quốc
Cōllective Studio đang tìm kiếm Business Development Lead đồng hành cùng thương hiệu trong giai đoạn phát triển và mở rộng kinh doanh. Vị trí này chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược tăng trưởng, phát triển hệ thống bán lẻ và phân phối, mở rộng quan hệ đối tác, đồng thời xây dựng và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh.
Chúng tôi ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm thực tế trong việc xây dựng mạng lưới điểm bán, phát triển kênh phân phối và quản lý đội ngũ kinh doanh. Ứng viên từng làm việc trong ngành hàng lưu niệm, quà tặng hoặc sản phẩm sáng tạo là một lợi thế.
📌 MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Chiến lược kinh doanh & phát triển thị trường
Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, dài hạn phù hợp với mục tiêu tăng trưởng của Cōllective Studio.
Nghiên cứu thị trường, xu hướng tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh và xác định các cơ hội kinh doanh mới.
Phát triển các kênh bán hàng B2B, bán lẻ, bán buôn, ký gửi và phân phối.
2. Xây dựng & phát triển hệ thống bán lẻ
Xây dựng và mở rộng mạng lưới điểm bán, nhà phân phối và đối tác bán lẻ.
Tìm kiếm, đàm phán hợp tác với đối tác.
Xây dựng chính sách giá, chiết khấu, ký gửi và phân phối phù hợp với từng kênh.
Theo dõi doanh thu, tồn kho, biên lợi nhuận và hiệu quả hoạt động của từng điểm bán.
3. Phát triển khách hàng & đối tác chiến lược
Tìm kiếm và phát triển khách hàng B2B, đối tác phân phối và các cơ hội hợp tác tiềm năng.
Đàm phán, chốt hợp đồng và phát triển các mô hình hợp tác như bán buôn, quà tặng doanh nghiệp, đồng thương hiệu và sản phẩm thiết kế riêng.
Duy trì quan hệ đối tác dài hạn, gia tăng doanh thu từ khách hàng hiện hữu và mở rộng cơ hội kinh doanh.
4. Quản lý & phát triển đội ngũ
Xây dựng, tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ kinh doanh.
Thiết lập mục tiêu, KPI, quy trình bán hàng và cơ chế đánh giá hiệu suất.
Hướng dẫn đội ngũ phát triển khách hàng, quản lý pipeline, nâng cao tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả chốt đơn.
Theo dõi kết quả kinh doanh, dự báo doanh thu và thúc đẩy hiệu suất chung của đội ngũ.
5. Quản lý hiệu quả kinh doanh & phối hợp nội bộ
Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận, khách hàng mới và hiệu quả các kênh kinh doanh được giao.
Phân tích dữ liệu kinh doanh, tối ưu chi phí và đề xuất các giải pháp tăng trưởng.
Phối hợp với các bộ phận để đảm bảo tính khả thi của các đề xuất thương mại và tiến độ triển khai đơn hàng.
📌 YÊU CẦU ỨNG VIÊN
Có từ 3-5 năm kinh nghiệm trong Business Development, Sales, Retail Development hoặc Partnerships; có kinh nghiệm quản lý đội ngũ hoặc dẫn dắt hoạt động kinh doanh.
Có kinh nghiệm thực tế trong việc xây dựng, mở rộng hệ thống bán lẻ, mạng lưới điểm bán hoặc kênh phân phối.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành hàng lưu niệm, quà tặng, thủ công mỹ nghệ, thiết kế, lifestyle hoặc sản phẩm văn hóa.
Có kinh nghiệm phát triển khách hàng B2B, đàm phán thương mại và xây dựng quan hệ đối tác dài hạn.
Hiểu về doanh thu, chi phí, biên lợi nhuận, chính sách giá và hiệu quả kinh doanh.
Có năng lực xây dựng chiến lược, thiết lập KPI, quản lý pipeline và phát triển đội ngũ.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình và giải quyết vấn đề tốt.
Có khả năng giao tiếp tiếng Anh tốt, đặc biệt khi làm việc với đối tác quốc tế.
Thành thạo các công cụ quản lý công việc và dữ liệu như CRM, Notion hoặc Google Workspace.
Chủ động, có tư duy kinh doanh, tinh thần trách nhiệm cao và yêu thích văn hóa Việt Nam, thiết kế cùng các sản phẩm sáng tạo mang giá trị bản địa.
🎁 QUYỀN LỢI
Mức lương cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
Cơ chế đánh giá hiệu quả và thưởng theo KPI.
Tham gia BHXH theo quy định áp dụng.
Làm việc remote trên toàn quốc.
Chế độ Paid Time Off (PTO).
📩 CÁCH THỨC ỨNG TUYỂN
Ứng viên quan tâm vui lòng gửi CV hoặc LinkedIn profile kèm thông tin liên hệ để được trao đổi thêm về cơ hội nghề nghiệp.