Chuyên Viên Cao Cấp Thúc Đẩy Bán - Support Cho Kênh Chi Nhánh & Group Sales

Mục tiêu vị trí
• Hỗ trợ Head of UPL Sales phát triển doanh số sản phẩm vay tín chấp (UPL) thông qua kênh chi nhánh và kênh group sales tại doanh nghiệp.
• Vị trí đóng vai trò cầu nối giữa UPL Sales Center với hệ thống chi nhánh, Business Development, Premium & Priority, Business Banking, Wholesale Banking - nhằm phát triển doanh số UPL tại chi nhánh của VIB và các group doanh nghiệp.
Nhiệm vụ chính:
1. Phát triển kênh chi nhánh
• Làm việc trực tiếp với các chi nhánh và Business Development team để xây dựng kế hoạch phát triển doanh số UPL theo từng khu vực/chi nhánh.
• Thiết kế và trực tiếp thực hiện các buổi training cho cán bộ chi nhánh về sản phẩm UPL, kỹ năng tư vấn, xử lý từ chối, chốt sale - nhằm nâng cao năng lực bán hàng tại chi nhánh.
• Theo dõi hiệu suất bán hàng của từng chi nhánh, xác định chi nhánh có tiềm năng nhưng chưa khai thác tốt để hỗ trợ trực tiếp (coaching tại chỗ, đồng hành đi thị trường).
2. Phát triển Group Sales tại doanh nghiệp
• Phối hợp với nhóm VIP, Business Banking, Wholesale Banking và chi nhánh để tổ chức các buổi group sales presentation giới thiệu sản phẩm UPL tại doanh nghiệp cho CBNV.
• Trực tiếp thực hiện thuyết trình, tư vấn nhóm (group presentation) tại doanh nghiệp - thuyết phục CBNV đăng ký vay ngay tại sự kiện.
• Tổ chức, vận hành booth tư vấn và bán hàng trực tiếp tại các doanh nghiệp đối tác nhằm tối đa hoá tỷ lệ chuyển đổi tại chỗ.
3. Báo cáo & hỗ trợ vận hành
• Tổng hợp kết quả triển khai theo từng chi nhánh/doanh nghiệp, báo cáo định kỳ cho Head of UPL Sales.
• Đề xuất cải tiến quy trình phối hợp giữa UPL Sales Center với các bên liên quan để tăng hiệu quả triển khai.