* Mục tiêu của vị trí
KAM chịu trách nhiệm phát triển khách hàng, tạo pipeline dự án và thúc đẩy doanh số tại khu vực phụ trách thông qua việc làm việc trực tiếp với:
- Chủ đầu tư
- Tư vấn thiết kế
- Nhà thầu EPC / M&E / điện công nghiệp
- Đơn vị vận hành nhà máy, khu công nghiệp, điện lực và các dự án năng lượng
* Công việc chính
- Tìm kiếm, phát triển và
chăm sóc khách hàng mục tiêu trong phân khúc dự án điện công nghiệp, năng lượng và hạ tầng.
- Xây dựng quan hệ với chủ đầu tư, tư vấn thiết kế, nhà thầu và các bên có ảnh hưởng đến quyết định mua hàng.
- Phối hợp với bộ phận kỹ thuật, presales, báo giá và nhà máy để tư vấn giải pháp phù hợp cho khách hàng.
- Theo dõi cơ hội bán hàng từ giai đoạn tiếp cận, chào giá, đàm phán đến ký hợp đồng.
- Quản lý danh mục khách hàng, cập nhật pipeline, kế hoạch làm việc và dự báo doanh số định kỳ.
- Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và đề xuất kế hoạch phát triển thị trường tại khu vực phụ trách.
* Thu nhập và quyền lợi
- Lương cứng cạnh tranh theo năng lực.
- Hoa hồng hấp dẫn theo loại hợp đồng
- Được đào tạo về sản phẩm, quy trình bán hàng dự án và kỹ năng chào giá - đàm phán.
- Được hỗ trợ bởi đội ngũ kỹ thuật, presales, báo giá và dịch vụ sau bán hàng.
- Có cơ hội phát triển lên các vị trí
quản lý kinh doanh theo năng lực.
- Tham gia đầy đủ các chế độ theo quy định công ty và pháp luật.
* Yêu cầu
- Tốt nghiệp cao đẳng hoặc đại học, ưu tiên các ngành Điện, Cơ điện, Tự động hóa, Kinh tế kỹ thuật hoặc Quản trị kinh doanh.
- Có kinh nghiệm sales B2B hoặc sales dự án; ưu tiên ứng viên từng bán thiết bị điện, vật tư điện hoặc sản phẩm công nghiệp.
- Có khả năng giao tiếp, đàm phán, xây dựng quan hệ khách hàng và theo đuổi cơ hội bán hàng dài hạn.
- Có tư duy chủ động, chịu áp lực doanh số và sẵn sàng đi công tác.
- Sử dụng được Excel, PowerPoint và các công cụ văn phòng
phục vụ công việc bán hàng.