Chuyên Viên Kinh Doanh Điện Năng Lượng Mặt Trời

1. Giới thiệu và tư vấn sản phầm của công ty:
- Giới thiệu và tư vấn cho khách hàng về sản phẩm, giải pháp và dịch vụ về lắp đặt đặt điện năng lượng mặt trời mái nhà (lợi ích khi lắp đặt điện mặt trời, chế độ bảo hành và chính sách bảo hành và bảo trì của công ty, công suất lắp đặt,....)
2. Chủ động tìm kiếm, trực tiếp tiếp cận khách hàng phân khúc dự án:
- Tìm kiếm, tư vấn khách hàng qua các mối quan hệ, website, cổng thông tin đấu thầu.
- Phân tích, đánh giá tính khả thi dự án, đưa ra kế hoạch phát triển dự án hiệu quả.
- Thu thập và xây dựng nguồn database khách hàng tiềm năng
3. Xúc tiến phát triển dự án đến giai đoạn ký hợp đồng EPC:
- Thuyết trình giải pháp, phân tích hiệu quả đầu tư, lợi thế giải pháp/dịch vụ so với đối thủ.
- Xây dựng và thắt chặt quan hệ với các key person (CĐT) để đảm bảo dự án được triển khai hiệu quả, tiết kiệm nguồn lực.
- Lập báo giá và theo dõi quá trình thực hiện dự án.
4. Phát triển hệ thống kênh gián tiếp để khai thác cơ hội dự án:
- Xây dựng và phát triển kênh đối tác có cùng khách hàng mục tiêu
- Phối hợp với các đối tác khác (ngân hàng, quỹ đầu tư, Tổng thầu, Nhà cung cấp, ...) để cung nhau đáp ứng giải pháp trọn gói đến CĐT.
- Nghiên cứu, khai thác và tìm kiếm thị trường, nắm bắt các cơ hội mới trên thị trường, tìm kiếm đối tác chiến lược nhằm phát triển các dự án mới.
5. Thu thập thông tin thị trường và Báo cáo kinh doanh đến cấp quản lý trực tiếp:
- Thông tin đối thủ, nhu cầu khách hàng, xu thế đầu tư.
- Tổng hợp thông tin, báo cáo tiến độ dự án và đề xuất chiến thuật hợp lý (giá, sản phẩm, dịch vụ) để tạo lợi thế cạnh tranh.
6. Hỗ trợ công việc phát triển đội nhóm theo yêu cầu của quản lý trực tiếp:
- Chia sẻ thông tin thị trường, kinh nghiệm tư vấn, đàm phán, chốt dự án.
- Phối hợp cùng với team sale và các bộ phận để tư vấn, duy trì và chăm sóc khách hàng.