Chuyên viên Kinh doanh Điều hòa (RAC)

Tổng quan vị trí
Chúng tôi tìm kiếm Chuyên viên Kinh doanh kênh GT năng động, có kinh nghiệm làm việc với Nhà phân phối/Đại lý (NPP/ĐL). Ứng viên phù hợp có kỹ năng giao tiếp - đàm phán tốt, am hiểu ngành điều hòa dân dụng (RAC) và có thành tích đạt/vượt chỉ tiêu. Vai trò chịu trách nhiệm quản lý NPP, bảo đảm sell-in theo kế hoạch, thúc đẩy sell-out bền vững tại điểm bán, chăm sóc khách hàng và phát triển mối quan hệ hợp tác dài hạn.
Chức danh nội bộ: Chuyên viên Kinh doanh Điều hòa
Chức danh đối ngoại: Quản lý khu vực/ Area Sales Manager
Báo cáo: Giám đốc Kinh doanh Vùng / Regional Sales Manager (RSM)
Khu vực tuyển dụng ưu tiên:
• Mekong (ĐBSCL)
• Đông Nam Bộ
• Tây Nguyên
• Nam Trung Bộ (Phú Yên & Nha Trang)
• Duyên hải Bắc Bộ (Hưng Yên, Hải Phòng, Quảng Ninh)
• Trung du & Miền núi Bắc Bộ (Yên Bái, Tuyên Quang)
1) Mục tiêu vị trí
• Hoàn thành sell-in theo chỉ tiêu tại NPP/ĐL và duy trì sell-out bền vững tại POS (Point of Sale).
• Mở rộng độ phủ điểm bán, chuẩn hóa trưng bày/giá/khuyến mãi theo quy định thương hiệu.
• Xây dựng quan hệ hợp tác dài hạn với NPP/ĐL, nâng uy tín thương hiệu AUX trên kênh GT.
2) Nhiệm vụ chính
• Quản lý NPP/ĐL được giao: cam kết doanh số theo tháng/quý; theo dõi tồn kho, luân chuyển hàng; triển khai CTKM đúng kế hoạch.
• Phát triển khách hàng mới: tìm kiếm - tiếp cận (gọi điện, mạng lưới, giới thiệu), thiết lập hồ sơ và lộ trình mở mới POS.
• Quản trị PSI (Purchase Sales Inventory): vận hành lịch PSI định kỳ với từng NPP; cân đối nhập, bán ra, tồn kho; giữ DOS (Số ngày tồn kho) trong ngưỡng mục tiêu; ngăn thiếu hàng (OOS - Out of stock)/tồn già; tổ chức review PSI hằng tuần với NPP và nội bộ.
• Theo dõi giao hàng & tuân thủ quy trình: phối hợp Supply/Logistics để giao đúng hẹn; tuân thủ chính sách giá/chiết khấu/chứng từ.
• Quản lý & thu hồi công nợ: kiểm soát hạn mức/kỳ hạn; cảnh báo sớm rủi ro; thu hồi đúng SLA.
• Kế hoạch tuyến & chăm sóc khách hàng: lập route plan tuần/tháng; huấn luyện USP (Điểm khác biệt cốt lõi)/ tính năng sản phẩm; hỗ trợ hoạt động kích hoạt bảo hành điện tử.
• Nghiên cứu thị trường & đối thủ: cập nhật giá/khuyến mãi/tính năng; đề xuất SKU trọng tâm, giải pháp trưng bày/đẩy bán theo mùa.
• Đàm phán hợp đồng/đơn hàng: xây dựng đề xuất thương mại (giá, hỗ trợ, điều khoản); chốt hợp đồng win-win.
• Thuyết trình bán hàng: trình bày USP (Điểm khác biệt cốt lõi )/ benefit sản phẩm, combo phụ kiện/lắp đặt; xử lý phản biện.
• Báo cáo & dữ liệu: báo cáo sell-in/sell-out, tồn kho, trạng thái PSI, CTKM, tình hình thị trường; gửi đúng hạn, chính xác.
• Nhiệm vụ khác: theo yêu cầu từ quản lý trực tiếp/phối hợp hoạt động kênh.
3. Cách thức làm việc & phối hợp
• Lập route plan tuần/tháng; họp team định kỳ; báo cáo đúng hạn.
• Phối hợp Trade Marketing (POSM/CTKM), After-sales (lắp đặt/bảo hành), Supply (giao hàng), Finance (công nợ).